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1、富有而富有氣質富有而富有氣質 個人述職報告?zhèn)€人述職報告 2016年8月8日 對公司的認知理解 PART 01 初識諾睿德 PART 02 三個月以來的工作內(nèi)容及成果 PART 03 工作中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施 PART 04 下階段工作計劃 PART 05 目錄目錄 Contents 個人總結及工作展望 PART 06 01 對對公司公司的認知理解的認知理解 聽說聽說 對公司的認知理解對公司的認知理解 壓制對手上市公司易居壓制對手上市公司易居 總業(yè)績超出對手兩倍帶拐彎總業(yè)績超出對手兩倍帶拐彎 本地一線開發(fā)商新星宇集團本地一線開發(fā)商新星宇集團 獨家代理獨家代理 對公司的認知理解對公司的認知理解 2、股東親自帶項目股東親自帶項目 這個模式是之前從未接觸過的，自身缺乏的東西太多，也是希望在這個模式是之前從未接觸過的，自身缺乏的東西太多，也是希望在 博譽這個家庭中能夠給學到一些東西，在各位股東身上學到一些自身所博譽這個家庭中能夠給學到一些東西，在各位股東身上學到一些自身所 不具備的東西，在想過這些之后選擇了博譽。不具備的東西，在想過這些之后選擇了博譽。 2016年4月14日 我來到了博譽！ 02 初識諾睿德 初識諾睿德初識諾睿德 同行眼中的老大難 難啃的硬骨頭 甲方一年多的時間換了14任銷售總監(jiān) 初識諾睿德初識諾睿德 風險與機遇并存，挑戰(zhàn)不一定會成功，但放棄就代表著失敗 所以我愿意拼一把所以我3、愿意拼一把！ 03 三個月以來的工作內(nèi)容及成果三個月以來的工作內(nèi)容及成果 業(yè)績方面業(yè)績方面 自自5月份以來月份以來， 帶領本組銷售員完成帶領本組銷售員完成13,713,455元元， 占比項目總銷額的占比項目總銷額的60， 雖然此數(shù)字可能對于其他項目來說微乎其微，但對于諾睿德項目來講， 是一套一套拼出來的。是一套一套拼出來的。 新人培訓新人培訓 項目說辭 區(qū)位說辭 公司企業(yè)文化 客戶接待流程 談判細節(jié)與技巧 銀行及公積金最新政策 住宅、商業(yè)賣點梳理 等 人員素質人員素質 談判技巧談判技巧 穩(wěn)步提升穩(wěn)步提升 團隊方面團隊方面 團隊整體大方向把控，銷售信心的增強 轉變思維：買住宅變?yōu)橘I商業(yè) 團隊穩(wěn)定：根據(jù)個人情況，針對性栽培， 增強團隊實力。 新人招聘：親自走訪各高校校招為公司 儲備人才； 轉變思想轉變思想 團隊建設團隊建設 人才儲備人才儲備 溝通方面溝通方面 穩(wěn)步對接：穩(wěn)步對接：能夠與開發(fā)商員