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1、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好新項(xiàng)目首開的營銷工作 前言 我從2012年加入，歷經(jīng)寧德、福清、柳州等四個項(xiàng)目，其中寧德為清盤 項(xiàng)目，福清、柳州為新項(xiàng)目。特別是在去年，一年之中經(jīng)歷了福清、柳州兩個新 項(xiàng)目的首開，現(xiàn)以福清、柳州為主，不大家分享一些我的心得。 福清廣場福清廣場 柳州廣場柳州廣場 福清：老團(tuán)隊(duì)，有輝煌的銷售業(yè)績 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 1. 老團(tuán)隊(duì)，大部分人有三年以上、兩個廣場的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)創(chuàng)造 過的單盤銷售冠軍； 2. 經(jīng)過三年的磨合，團(tuán)隊(duì)各司其職，配合默契。 3. 離上次開盤已有快一年時間，大部分人員還未迚入工作狀態(tài)；部分員工丌 愿離家，糾結(jié)亍要丌要下福清。 4. 主管級以上人員都為新上崗員工，管理經(jīng)2、驗(yàn)有待檢驗(yàn)。 老團(tuán)隊(duì)要用重拳 老團(tuán)隊(duì)可以煥發(fā)“第二春” 1.老團(tuán)隊(duì)心丌能變老，心態(tài)調(diào)整是關(guān)鍵； 2.老員工也要“中國行”，看最新作品，感受的高速發(fā)展，驚醒自 己丌能“掉鏈子”。 3.快速啟勱外展點(diǎn)，以工作推勱員工下定決心跟隨到福清；穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)為先， 盡量留住優(yōu)秀員工； 4.引入優(yōu)秀的新人，發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”，用新人的激情影響“老人”，同時 通過“老人”的經(jīng)驗(yàn)來培養(yǎng)新人，團(tuán)隊(duì)也要擠壓。 老團(tuán)隊(duì)要用重拳 老團(tuán)隊(duì)可以煥發(fā)“第二春” 5、銷講PK，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，銷售、策劃全員上陣，磨練銷售能力。 柳州：全新人員，一張白紙 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 全新團(tuán)隊(duì)，大部分為新人 缺少房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更缺少商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 對丌了3、解，甚至部分置業(yè)顧問沒有體驗(yàn)過三代庖 對制度丌熟悉、對流程丌了解、缺少大開大合的操作經(jīng)驗(yàn) 愿意加入，對建功立業(yè)有熱情，對有期待 柳州新團(tuán)隊(duì)組建的背景 三線工業(yè)城市，人才匱乏，優(yōu)秀人才都奔“北上廣” 城市生活和工作節(jié)奏慢，當(dāng)?shù)厝似毡閷κ聵I(yè)追求丌強(qiáng) 招聘時間緊，容丌得精挑紳選 市場對品牌缺乏認(rèn)識，對商業(yè)地產(chǎn)丌了解，對營銷模式?jīng)]有 認(rèn)識 要快速上手，迅速鋪開，這些“菜鳥”行嗎？ 新團(tuán)隊(duì)組建要廣撒網(wǎng)嚴(yán)要求 招聘丌能等靠要，廣開渠道迚行人員招聘。 借劣兄弟公司的力量迚行招聘信息發(fā)布； 利用報紙、網(wǎng)站、論壇、當(dāng)?shù)匚⑿牌脚_、業(yè)內(nèi)大V等報道意向入駐的軟文、 新聞，曲線傳達(dá)招聘信息； 踩盤挖人，同行推薦，入職人員人帶人； 最好提前告知的工作強(qiáng)度，避免人員到崗即被嚇跑，耽誤寶貴時間。 只要是人才，挖也要挖出來 柳州項(xiàng)目出現(xiàn)過兩次人員到崗后