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1、重慶華陶重慶華陶 中檔日用陶瓷研究口頭報告中檔日用陶瓷研究口頭報告 （北京、上海、廣州、武漢、成都）（北京、上海、廣州、武漢、成都） 報告主題報告主題 研究背景研究背景 研究目的研究目的 研究設計研究設計 綜合分析綜合分析 （一）經銷商部分（一）經銷商部分 （二）賓館（二）賓館/餐廳部分餐廳部分 主要發現主要發現 營銷建議營銷建議 研究背景研究背景 重慶華陶，由“中國人的驕傲兆峰陶瓷”開始，掀開國內陶瓷品牌建設，在業 界塑造典范形象，并一直沿續中高端產品的生產和銷售。 由于更名和改制之后的“華陶”在市場上采用低調的自然銷售方法，沒有著力于品 牌轉形后的重塑工程，加之中檔產品的不斷仿效和市場環境2、低彌，使得高端產品銷 售疲軟，“華陶”的品牌競爭力逐步減弱。 在此狀況下，華陶出現了兩難的尷尬局面，在高端市場，發展潛力較小，而且面臨 國外品牌的競爭；在中端市場，較國內眾多的中檔陶瓷品牌又缺乏價格優勢。雖然 華陶在高檔賓館、酒店和外貿方面還保持一定的優勢，但如果始終保持目前的生產 和銷售模式，銷售額很難再有提升，特別是在市場廣大的市民日用瓷方面，中檔品 牌如：邯鄲佳美、冠峰、美地等勢力日益增長，不斷對華陶形成威脅，由此，華陶 的領導層有發展中檔產品的計劃。 為了檢驗華陶品牌目前的品牌吸引力，了解渠道對中檔陶瓷的需求和態度，重慶華 陶計劃在科學的市場研究的基礎上制定新一輪的市場營銷戰略，重塑“3、華陶”品牌， 并推出中檔產品，奪取市場份額。 研究目的研究目的 1.了解“華陶”品牌的品牌形象、競爭優勢和所面臨的市場問題及機會， 以便為重慶華陶調整今后的營銷策略提供決策依據； 2.評價主要競爭對手（美地、冠峰、邯鄲佳美）在市場上的地位、形象 表現和渠道政策，分析其強勢和弱勢，了解華陶新品面臨的機會和威 脅，以幫助重慶華陶制定適宜的競爭戰略和戰術； 3.了解渠道對中檔產品的需求特點、渠道特點、以及對廠家的要求和態 度，了解通路管理中存在的問題，尋求解決問題的策略和方法，以便 幫助華陶制定有效的渠道管理政策。 研究設計研究設計 1、研究方法、研究方法 定性研究面對面深訪，即以按事先預約時間和地點的方式，依照問 卷綱要，對合格被訪者進行廣度和深度的詢問。 考慮到中檔產品的特點，樣本對象主要集中在：批發商、超市、小型百 貨商店、三星及以下賓館、中低餐館及連鎖店、大排擋等。 2、樣本條件、樣本條