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1、招商小石城四期營銷策劃方案招商小石城四期營銷策劃方案 東蘇州，湖東方洲公園東蘇州，湖東方洲公園 中海國際社區(qū)中海國際社區(qū) 2009年銷冠蘇州，成為東部園區(qū)甚至整個(gè)蘇州銷售 量競相膜拜的標(biāo)桿 西蘇州，運(yùn)河第一灣，蘇州新外灘西蘇州，運(yùn)河第一灣，蘇州新外灘 世茂運(yùn)河城世茂運(yùn)河城 她的出現(xiàn)改寫了滄浪新城的歷史，她就是滄浪新城，滄浪新城就是她 北蘇州，活力島北蘇州，活力島 合景峰匯國際合景峰匯國際 百萬方國際住區(qū)，延續(xù)人民路的繁華，為北蘇州加冕，銷冠全城 南蘇州，小石湖南蘇州，小石湖 招商小石城招商小石城 目前招商小石城較其他三極區(qū)域大盤,形成的市場感召力及區(qū)域性標(biāo)桿性尚缺，我們認(rèn) 為最有歷史底蘊(yùn)的地產(chǎn)2、巨子，應(yīng)該成為南蘇州最引人注目的啟明星乃至大蘇州有影響力 的品牌品質(zhì)大盤。這將引發(fā)我們本次的思考與探討 思 路 逡 輯 架 構(gòu) 同類大盤研究 區(qū)域競爭研究 市場環(huán)境研究 前期客戶研究 項(xiàng)目本體條件 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 項(xiàng)目總體定位 營銷戓略及策略 營銷推廣執(zhí)行 推盤策略及計(jì)劃 S-C-Q模型分析 項(xiàng)目價(jià)格策略 Part 1 同類大盤研究 前期客戶研究 區(qū)域競爭研究 市場環(huán)境研究 S-C-Q模型分析 中海國際社區(qū) 150萬方 合景峰匯國際 100萬方 招商小石城 120萬方 世茂運(yùn)河城 150萬方 同類大盤研究 小石城區(qū)域突圍成難題，南蘇州核心認(rèn)知度低。他山之石，可以攻玉，看百萬方標(biāo)桿大盤如何進(jìn)行區(qū)域3、突圍。 同類大盤研究 中海國際社區(qū)：打造城市新核概念，整合品牌、價(jià)格、大盤，輕軌、配套等核心資源，持續(xù)釋放利益點(diǎn)，之中海國際社區(qū)：打造城市新核概念，整合品牌、價(jià)格、大盤，輕軌、配套等核心資源，持續(xù)釋放利益點(diǎn)，之 于品牌的植入推廣力度極大，中海品牌蘇州家喻戶曉。于品牌的植入推廣力度極大，中海品牌蘇州家喻戶曉。 案例案例2 2 合景峰匯國際合景峰匯國際 同類大盤研究 合景峰匯國際：借勢人民路板塊突圍，高品質(zhì)建筑、高附加值戶型，百萬方大盤優(yōu)勢、人民路北延發(fā)展前景、合景峰匯國際：借勢人民路板塊突圍，高品質(zhì)建筑、高附加值戶型，百萬方大盤優(yōu)勢、人民路北延發(fā)展前景、 品牌等賣點(diǎn)持續(xù)釋放，不斷制造市場熱點(diǎn)。品牌等賣點(diǎn)持續(xù)釋放，不斷制造市場熱點(diǎn)。 同類大盤研究 世茂運(yùn)河城：以品牌和大運(yùn)河作為兩條主線做形象推廣，整合世茂運(yùn)河城：以品牌和大運(yùn)河作為兩條主線做形象推廣，整合CBDCBD和和CLDCLD，通過世茂商