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1、 復(fù) 地 星 光 天 地 商 業(yè) 推 廣 策 略 案 by 道里全生態(tài)鏈創(chuàng)意平 臺 2016.12.20 讓 投 資 客 認(rèn) 同讓 投 資 客 認(rèn) 同 從 而 建 立 信 心從 而 建 立 信 心 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 必必 須須 突突 破破 1 1 突破長沙失敗商業(yè)案例的影響突破長沙失敗商業(yè)案例的影響 2 2 突破又一個德思突破又一個德思勤盒子勤盒子的錯位的錯位 3 3 突破傳統(tǒng)突破傳統(tǒng)傳播傳播推廣產(chǎn)生推廣產(chǎn)生的抗性的抗性 從 新從 新 的 商 業(yè) 價 值 看 見 投 資 價 值的 商 業(yè) 價 值 看 見 投 資 價 值 輸出全新的商業(yè)價值 與德思勤互補并超越創(chuàng)新價值呈現(xiàn)方式 總結(jié)總結(jié) 價值來自于商業(yè)2、的使用場景價值價值來自于商業(yè)的使用場景價值 本本 質(zhì)質(zhì) 構(gòu)構(gòu) 建建 什什 么么 樣樣 的的 使使 用用 場場 景景 ？ 1.1. 成為長沙或周邊片區(qū)人群向往的超級成為長沙或周邊片區(qū)人群向往的超級IPIP 2.2. 成為行業(yè)學(xué)習(xí)的商業(yè)對標(biāo)成為行業(yè)學(xué)習(xí)的商業(yè)對標(biāo) 立立 意意 時代 需求 用戶 需求 品牌 趨勢 解解 決決 從時代需求出發(fā)從時代需求出發(fā) 時代變遷 社會消費文化的變遷 第第4 4消費時代的洞察消費時代的洞察 變遷1：從個人意識到社會意識，從利己到利他主義 TOMS鞋：買一捐一品牌理念 印度餐廳：愛心冰箱，分享剩余食物 M&C Saatchi Abel：街頭購物場所，給流浪者溫暖 變遷23、：從私有主義到共享意識 眾籌咖啡館：多人合伙創(chuàng)業(yè)，通過眾籌方式創(chuàng)建咖啡館 Wework：眾創(chuàng)空間，聯(lián)合辦公空間，共享辦公場所 變遷3：從追求名牌到追求簡單、休閑 無印良品：提供純樸、簡潔、環(huán)保等理念的無品牌標(biāo)識產(chǎn)品 基本生活：為熱愛生活并注重品質(zhì)的人們提供簡單、舒適的日常用品 宜家：提供簡約、實用的家居用品 變遷4：從崇尚歐美、向往都市、追求自我到本國意識、地方意識 例外服飾：中國制造，國內(nèi)唯一被邀請的服裝品牌參加“2002年巴黎成衣展” 全聯(lián)福利中心：臺灣大型零售業(yè)者之一，以臺灣本土購物體驗為重 阿原品牌：強調(diào)臺灣青草藥為素材，造出天然肥皂 變遷5：“由物質(zhì)到服務(wù)”的真正現(xiàn)實，對人和人關(guān)系的重視 巴塔哥尼亞：以可持續(xù)的環(huán)保理念，聚集社群 小米手機：小米社區(qū)，聚集智能手機發(fā)燒友 消費意識轉(zhuǎn)變 從對物質(zhì)生活的追求 轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)和情懷的追求轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)和情懷的追求 小結(jié) 消費者 消費意識的改變 國