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1、水岸華都 一期車位營銷方案 項目基本數(shù)據(jù) 兆業(yè)水岸華都是香港上市名企佳兆業(yè)在珠海構筑的綜合體住宅項目。是集酒店、商業(yè)、寫字樓、 精品住宅于一體的大型都會綜合體，分四期開發(fā)。水岸華都項目地處于香洲區(qū)灣仔口岸地段。目 前已建一期，占地約5萬平米，建面約18萬平米，由8棟住宅和1棟寫字樓組合而成，整體戶數(shù)約 1580戶。 項目情況 一期產(chǎn)品以77-120平米兩房、三房為主。 開發(fā)商：珠海市佳兆業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)公司：佳兆業(yè)物業(yè)管理(深圳)有限公司珠海 分公司 占地面積：4.95萬平方米 總建筑面積：18萬平方米 商業(yè)建筑面積：2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫小車車位總數(shù)9282、個，人 防車位132個，產(chǎn)權車位796個。 現(xiàn)可售車位170個，其中子母車位 13個，單獨車位155個，雙合并車 位（需一起購買）2個。 一期小車地下車位配比：1:0.6 （戶數(shù)：車位數(shù)）不包含地面車位 入住尚未飽和，還有上升空間！ 周邊存在一定數(shù)量免費停車位！ 車位租金不高，客戶不認可！ 問題重重，如何突破清盤？ 項目存在問題 營銷上：新穎主題及形式 時間上：提前鋪排，提前引爆 價格上：合理價格+特定優(yōu)惠 如何突破？ 如何突破？ 全方位拴住客戶直到成交 從視覺上、口碑上、情理上、價格上一一突破 營銷戰(zhàn)略： 1.曉之于景 2.誘之于利 隨著城市的發(fā)展，不斷攀升的汽車保有量讓車位變 得“一位難求3、”。據(jù)車管所的最新數(shù)據(jù)，珠海機動 車保有量超62萬輛，目前珠海人口達176萬，按3 人1戶來計算，已經(jīng)1戶1車。但目前的情況看，汽 車售價越來越便宜，需求越來越大，每個家庭都不 止擁有一輛車，車位將是剛需中的剛需！ 曉之于景現(xiàn)實數(shù)據(jù) 車越來越多，車位將供不應求 營銷戰(zhàn)略 曉之于景沒車位的不便 沒車位的生活，總是那么不便 營銷戰(zhàn)略 有車位VS無車位 有車位：住宅電梯直達車位，一步到位，避免風吹日曬 雨淋，方便數(shù)十年！ 無車位：取車踱步時間長，如遇惡劣天氣（暴風暴雨暴 曬冰雹等），對愛車和您造成的影響可想而知！ 營銷戰(zhàn)略 車位銷售階段： 物業(yè)將針對商業(yè)臨街的車輛、停在綠化帶和人行道 上的車位實施停車攔截（雪糕桶、水泥墩等），禁 止臨停。 當他們無處可停，那他們只有購買！ 除了車庫，你的車還可以停在哪？ 曉之于景威逼 營銷戰(zhàn)略 車位銷售之前： 將停車場入口、路面、地下停車場、空置停車 位等進行清