房地產公司圈層營銷管理培訓課件.pdf
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上傳人：故事
編號：175934
2021-08-22
68頁
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1、2018年圈層營銷管理 圈層營銷核心工作介紹 2014年圈層營銷管控及服務重點 目錄 圈層營銷價值解析 2 1、2013年圈層營銷執行情況 數據 圈層活 動場次 參與 人數 實際執 行費用 費率 人均 成本 成交 套數 成交 金額 集團 總業績 占集團業 績比重 4.3萬 175萬 5530萬 0.05% 32元 2.4萬 203億 1060億 19.1% 組織圈層活動約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元，占集團業績比重19.1% 數據統計截止13年12月31日 3 第一PPT模板網 4,082場 364.7萬元 個人：280.88萬 小組：83.77萬 36元 101,839人 2、1,885套 約14.6億 場次 約101億 南京區域圈層數據 1.1、南京區域圈層數據 指標 全國 南京區域 活動場次 4.3萬 4082場 參與人數 175萬 10.2萬 實際費用 5530萬 364.7萬 費率 0.05% 0.25% 人均成本 32元 36元 成交金額 203億 14.6億 圈層占總成交 比例 19.1% 14.5% 4 第一PPT模板網 1.2、興寧、靖江項目圈層數據 指標 全國 興寧碧桂園 靖江碧桂園 圈層成交金額 203億 6.5億 5.6億 年度總成交金額 1,060億 10.9億 11億 圈層占總成交比例 19.1% 59.74% 50.78% 興寧碧桂園： 3、全年總成交10.9億，圈層成交6.5億，圈層成交占總成交比例59.74% 靖江碧桂園： 全年總成交11億，圈層成交5.6億，圈層占總成交比例50.78% 備注：圈層成交金額，為系統中圈層客戶的認購金額。 5 圈層營銷正在從重視當 前客戶成交轉變為先與 關鍵客戶建立關系，通 過圈層活動進一步發展 客戶及其身邊人脈資源 營銷進階 4. 業績貢獻 以所有圈層客戶維度 2013年圈層客戶成交約 占集團總成交 1/3 1. 人脈渠道搭建 已搭建多種類型 人脈資源與渠道 2. 顧問意識 顧問營銷意識轉變 坐銷行銷圈層營銷 3. 價值體現 1.3、圈層營銷價值在我司的初步體現 6 品牌信息有效傳遞 客戶跟蹤維系 客戶人脈拓展 形成單個或多個 客戶的購買鏈 拓寬高端客戶面 通過精準定制活動 積累口碑使品牌認 知度趨于一致 圈層營銷價值 圈層營銷的精髓： 做好、做熟，做深每個客戶 2、圈層營銷價值 7
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