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1、1 賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列 2013.3 2021/8/16 2 你將解決以下問題：你將解決以下問題： 如何通過賣場(chǎng)動(dòng)線引導(dǎo)顧客走向賣場(chǎng)深處？如何通過賣場(chǎng)動(dòng)線引導(dǎo)顧客走向賣場(chǎng)深處？ 如何通過生動(dòng)化陳列刺激顧客的購(gòu)物欲望？如何通過生動(dòng)化陳列刺激顧客的購(gòu)物欲望？ 如何通過生動(dòng)化陳列提高銷售？如何通過生動(dòng)化陳列提高銷售？ 2021/8/16 3 目目 錄錄 一、零售賣場(chǎng)設(shè)計(jì)一、零售賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 二、賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列的目的二、賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列的目的 三、科學(xué)的賣場(chǎng)布局三、科學(xué)的賣場(chǎng)布局 四、賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列四、賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列 2021/8/16 4 一、零售賣場(chǎng)設(shè)計(jì)一、零售賣場(chǎng)2、設(shè)計(jì) 兩大要素兩大要素 1、外觀設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì) 2、內(nèi)貌設(shè)計(jì)、內(nèi)貌設(shè)計(jì) 目的：一是有效地吸引顧客目的：一是有效地吸引顧客 走進(jìn)賣場(chǎng)，走進(jìn)賣場(chǎng)， 二是創(chuàng)造舒適的購(gòu)物二是創(chuàng)造舒適的購(gòu)物 環(huán)境。環(huán)境。 大多數(shù)顧客的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)做出的。大多數(shù)顧客的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)做出的。 2021/8/16 5 外觀設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì) 店面店面 可見性可見性 店牌店牌 獨(dú)特性獨(dú)特性 入口入口 周圍商店周圍商店 櫥窗櫥窗 周圍地區(qū)周圍地區(qū) 建筑高度建筑高度 停車設(shè)施停車設(shè)施 建筑規(guī)模建筑規(guī)模 擁擠度擁擠度 整體店鋪外觀規(guī)劃要求符合“易發(fā)現(xiàn)、易親近、 易進(jìn)入”的原則。 2021/8/16 6 內(nèi)貌設(shè)計(jì)內(nèi)貌設(shè)計(jì) 地面地面 垂3、直運(yùn)輸設(shè)施垂直運(yùn)輸設(shè)施 顏色顏色 死角死角 照明照明 人員人員 氣味和聲音氣味和聲音 開架售貨開架售貨 設(shè)施設(shè)施 商品商品 墻面構(gòu)成墻面構(gòu)成 價(jià)格（水平和展示）價(jià)格（水平和展示） 溫度溫度 收款臺(tái)的位置收款臺(tái)的位置 過道的寬度過道的寬度 技術(shù)技術(shù)/現(xiàn)代化現(xiàn)代化 試衣設(shè)施試衣設(shè)施 清潔清潔 賣場(chǎng)動(dòng)線的要求是符合“輕松購(gòu)物賣場(chǎng)動(dòng)線的要求是符合“輕松購(gòu)物,無無死角死角”的原則”的原則 2021/8/16 7 二、賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列的目的：二、賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列的目的： 1、體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)定位、體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)定位 2、體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（陳列、體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（陳列=銷售）銷售） 3、突出經(jīng)營(yíng)特色、突出經(jīng)營(yíng)特色 2021/8/16 8 陳列陳列 = 銷售銷售 面積分配：面積分配： 商品部門面積分配：與銷售指標(biāo)聯(lián)系商品部門面積分配：與銷售指標(biāo)聯(lián)系 單品考核：直線陳列米數(shù)單品考核：直線陳列米數(shù) 通過平均米效來調(diào)整經(jīng)營(yíng)指