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1、2017年 09月 同濟(jì)路地塊 前策報(bào)告 前 言 2017年9月6日，置業(yè)最終以總價(jià)12.91億競(jìng)得原佛科院同濟(jì)校2.79萬(wàn)住宅地。 但地塊需滿足以下三個(gè)建設(shè)條件： 回遷安置用房套內(nèi)面積占1萬(wàn)； 競(jìng)配建的人才住房建筑面積占1萬(wàn)； 置業(yè)自持建筑面積占34%，3.6萬(wàn)。 1 2 3 項(xiàng)目綜合樓面地價(jià)高，且地塊整體規(guī)模較小. 項(xiàng)目須配建回遷安置房及人才住房共2萬(wàn). 項(xiàng)目自持34%建筑面積（3.6萬(wàn)）. 限購(gòu)、限簽、限價(jià)政策下，如何突破政策限制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化？ 營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)： 前言 廣佛交界及中心城區(qū)限外，非佛山戶籍購(gòu)房需求被壓制 市場(chǎng)政策 執(zhí)行住房限購(gòu)政策和差別化住房信貸政策區(qū)域： 禪城區(qū)全區(qū)，南2、海區(qū)桂城街道、大瀝鎮(zhèn)、里水鎮(zhèn)，順德區(qū)大良街道、陳村鎮(zhèn)、北 滘鎮(zhèn)、樂(lè)從鎮(zhèn)。 限貸 首套房：3成首付（限購(gòu)區(qū)域需3成） 有1套房貸款已結(jié)清：4成首付（限購(gòu)區(qū)域非普通住宅需6成） 有1套房貸款未結(jié)清：6成首付（限購(gòu)區(qū)域非普通住宅需6成） 2套以上無(wú)法貸款 限購(gòu)（含二手） 佛山市戶籍家庭：最多2套 非佛山戶籍家庭：非本市戶籍居民家庭購(gòu)房需提供前兩 年內(nèi)在本市累計(jì)繳納1年以上的個(gè)人所得稅或社保證明。 勒流 容桂 杏壇 均安 南山 大唐 蘆苞 樂(lè)平 云東海 獅山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龍江 明城 楊和 更合 合水 更合 大瀝 禪城 北滘 大良 里水 桂城 陳村 樂(lè)從 禪城 倫教 限購(gòu)限貸執(zhí) 3、行區(qū)域 廣州 限購(gòu)限簽版圖：禪城片區(qū)現(xiàn)時(shí)限價(jià)為13800元/ +5000元/裝修價(jià) 政策分析 勒流 容桂 杏壇 均安 南山 大唐 蘆苞 樂(lè)平 云東海 獅山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龍江 明城 楊和 更合 合水 更合 大瀝 禪城 北滘 大良 里水 桂城 陳村 樂(lè)從 禪城 倫教 紅底部分為限購(gòu)限貸 執(zhí)行區(qū)域 廣州 桂城片區(qū)、陳村限價(jià)為 17000元/（額外+5000 元/裝修價(jià)）； 順德片區(qū)限價(jià)為9671元/； 禪城片區(qū)及西樵限價(jià)為13800元/ （額外+5000元/裝修價(jià)） ； 禪桂區(qū)域及順德區(qū)域限簽，限簽價(jià)格由9671元/-17000元/按區(qū)域劃分。 限購(gòu)限價(jià)應(yīng)對(duì)政策 社保個(gè)稅及付款方式解決建議 政策下的 市場(chǎng)反應(yīng) 美的地產(chǎn)應(yīng)對(duì)限購(gòu)： 1）提供社保或個(gè)稅繳交渠道： 非戶籍客戶可通過(guò)正規(guī)社保代理機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)當(dāng)?shù)厣绫Ｙ~號(hào)并委托 其購(gòu)買(mǎi)社保，滿一年后出具證明再執(zhí)行簽約，期間