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超市營銷開發策略培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：176026 2021-08-23 40頁 239.50KB

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1、第二章超級市場營銷開發策略第一節超級市場上全分析與確定一、商圈分析的重要性一、商圈分析的重要性商圈，是指零售商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。 (一)商圈分析是開設超市進行合理選址的前提 (二)商圈分析有助于超市制定競爭經營策略 (三)商圈分析有助于超市制定市場開拓戰略 (四)商圈分析有助于超市加快資金周轉二、商圈的構成與顧客來源二、商圈的構成與顧客來源（一）商圈的構成（一）商圈的構成為便于分析，把商圈視為以超市為中心的同心圓型，一般由以下三部分組成：核心商圈，核心商圈是最接近超市的區域。2、次級商圈，次級商圈是位于鄰近商圈以外的區域。邊緣商圈，邊緣商圈是位于外圍商圈以外的區域。（二）顧客來源（二）顧客來源任何超市都有其特定的商圈范圍，在這一范圍中，超市服務的對象，即顧客來源可分為三部分： 1居住人口。它是指居住在超市附近的常住人口，這部分人口具有一定的地域性，是核心商圈內基本顧客的主要來源。 2工作人口。它是指那些并不居住在超市附近而工作地點在超市附近的人口，這部分人口中不少利用上下班就近購買商品，他們是次級商圈中基本顧客的主要來源。 3、流動人口。它是指在交通要道，商業繁華地區，公共活動場所過往的人口，這些路過人口是位于這些地區超市的主要顧客來源，3、是構成邊緣商圈內顧客的基礎。三、分析商圈時應考慮的因素三、分析商圈時應考慮的因素（一）地理因素（一）地理因素地理因素是指超市所在地區的特點，如中心商業區，交通方便，流動人口多，有大量的潛在顧客，相對地，商圈規模較大，而那些設在交通偏僻地區的超市，顧客主要是分布在超市附近的常住人口，其商圈規模一般較小，要擴大商圈規模只有依賴超市創出獨特的經營特色，以此吸引遠道的慕名來客。（二）商品因素（二）商品因素商品因素是指超市所經營的商品種類。商品種類與商圈規模關系密切。一方面，每一顧客群總會表現出特定的消費特征，超市在既定地區開展經營，經營的商品只有投目標顧客所好，才能吸引潛在的顧客，商圈規模才會延伸擴大，反之，商圈規模會因此逐漸收縮。另一方面，撇開顧客自身的不同，商圈規模大小與商品購買頻率成反向比例關系。（三）其他因素超市經營者在分析商圈時，可以通過抽

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