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1、南京華府南京華府 銷售診斷、后期營(yíng)銷策略與銷售診斷、后期營(yíng)銷策略與 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 2 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 華府和同類樓盤(pán)銷售情況統(tǒng)計(jì)華府和同類樓盤(pán)銷售情況統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 總體量總體量 開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間 目前推出量目前推出量 目前銷售量目前銷售量 銷售率推銷售率推 出量出量 銷售率總銷售率總 體量體量 銷售均銷售均 價(jià)價(jià) 銷售率銷售率 華府華府 10萬(wàn) 8個(gè)月 3.8萬(wàn)平米 0.3多平米 8.15% 3% 5800 45套 萬(wàn)科光明城市萬(wàn)科光明城市 20萬(wàn) 9個(gè)月 5.3萬(wàn)平米 1.4萬(wàn)平米 27.2% 7% 6500 1015套 拉德芳斯拉德芳斯 20萬(wàn) 8個(gè)月 4.1萬(wàn)平米 1.82、萬(wàn)平米 45.2% 10% 5000 1015套 嘉業(yè)陽(yáng)光城嘉業(yè)陽(yáng)光城 20萬(wàn) 5個(gè)月 5萬(wàn)平米 0.4萬(wàn)平米 7.94% 2% 5300 56套 中海塞納麗舍中海塞納麗舍 20萬(wàn) 1個(gè)月 2萬(wàn)平米 1.5萬(wàn)平米 80% 10% 5500 138套 朗詩(shī)國(guó)際朗詩(shī)國(guó)際 30萬(wàn) 5個(gè)月 4萬(wàn)平米 1.4萬(wàn)平米 36.6% 6.7% 8000 2030套 順馳濱江奧城順馳濱江奧城 40萬(wàn) 12個(gè)月 13萬(wàn)平米 6.3萬(wàn)平米 50.25% 15% 5900 3040套 金馬酈城金馬酈城 26萬(wàn) 18個(gè)月 9.4萬(wàn)平米 5.1萬(wàn)平米 53.9% 19% 6200 20 30套 紫鑫中華廣場(chǎng)紫鑫中華廣場(chǎng) 3、20萬(wàn) 6個(gè)月 20萬(wàn)平米 3.8萬(wàn)平米 20% 20% 5600 4050套 南京歐洲城南京歐洲城 34萬(wàn) 半個(gè)月 4.8萬(wàn) 3套（認(rèn)購(gòu)） 0 0 總計(jì)總計(jì) 240萬(wàn) 72.5個(gè)月 71萬(wàn) 22萬(wàn) 30% 8.6% 3 問(wèn)題突出問(wèn)題突出 我們看到 1、 大部分樓盤(pán)月銷售少于30套。 2、以上樓盤(pán)半年銷售量占總體量不到10。占上市量31。 3、華府半年多銷售36套。 問(wèn)題一：整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售不好 問(wèn)題二：華府相對(duì)同類樓盤(pán)銷售不好 4 開(kāi)發(fā)商困惑開(kāi)發(fā)商困惑 解決核心問(wèn)題 市場(chǎng)將會(huì)怎樣？ 項(xiàng)目的問(wèn)題在哪里？ 未來(lái)應(yīng)該怎么做？ 具體難題 是不是暫時(shí)不動(dòng)，等一等行情？ 是不是要降價(jià)才能拉動(dòng)銷售？ 二期是不是如期啟動(dòng)？ 包裝是不是要整改？ 。 5 第一章：系統(tǒng)解決方案第一章：系統(tǒng)解決方案 6 思考路徑圖思考路徑圖 重要的事重要的事 市場(chǎng)供應(yīng)情況 客戶需求心理 開(kāi)發(fā)商心