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如何提升門店的業績培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：176086 2021-08-23 78頁 735.50KB

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1、如何提升門店的業績如何提升門店的業績三、盈虧平衡分析二、門店的相關指標五、如何節流六、如何開源四、商品結構與價格體系一、銷售管理三部曲首先具有商人的潛質商品的了解商機的把握經營的意識管理的能力庫存：銷售的基礎保證有貨減少缺貨控制庫存銷售額銷售額缺貨缺貨提高銷售，減少利潤損失提高營業額擴大市場份額減少降價損失降價降價銷售額銷售額傳統零售業關注的焦點將合適的商品以合適的數量、價格在合適的時間放到合適的場所；以更低的成本超越競爭對手；減少庫存，提高周轉次數；計劃、監控、并借助于相應工具對市場變化作出響應以實現預期目標；滿足顧客并保持領先優2、勢。如何上演一臺銷售的好戲銷售管理三部曲第一步：選好演員商品選擇一、銷售管理三部曲回顧：商品的六個正確商品時間地點價格數量人員方式服務標識作生意的2/8原則 20/80法則 20%的商品創造你門店80%的銷售如何確定你部門的重點商品？工具：考核商品表現的指標銷售率價格/毛利周轉率貢獻率損耗率 1商品銷售排行榜了解每一種商品的銷售情況，調查其商品滯銷的原因，做出相應處理。注意：（1）新上架的商品（2）日常生活的必需品 2. 利潤單品營業利潤 = 毛利/件 x 售賣商品的數量正常毛利 x 售賣較多商品 = 較多營業利潤較高毛利 x 3、商品正常數量 = 較多營業利潤較高毛利 x 售賣較多商品 = 更多營業利潤 3周轉率周轉率銷售量/平均庫存量商品的周轉率也是優化商品結構的指標之一，誰都不希望某種商品積壓流動資金，所以周轉率低的商品不能滯壓太多。 4商品貢獻率找出門店的商品貢獻率高的商品，并使之銷售得更好。銷售額高，周轉率快的商品，不一定毛利高，周轉率低的商品未必就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售也沒什么用。 5損耗排行榜損耗直接影響商品的貢獻毛利。對于損耗大的商品減少訂貨同時應由供貨商承擔一定的合理損耗及時讓供應商修改商品的外包裝優化商品結構，提高門店銷售商品的更新率周期性的增加商品的品種，補充新鮮血液，穩定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應控制在10%以下，最好在5%左右，新商品應符合門店的商品定位在優化商品結構的同時，也應該優化門店的商品陳列第二步：搭

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