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故事
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2021-08-23
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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2006.2.20 商業模式商業模式 失敗因素分析失敗因素分析 本報告是嚴格保密的。 2 關鍵字關鍵字 : 、商業模式、商業模式 簡介簡介 : 訂單式商業模式已經成為商業的一個常見模式,其優點和缺訂單式商業模式已經成為商業的一個常見模式,其優點和缺 點成為商業地產研究的對象,本案例詳細分析了模式失敗因點成為商業地產研究的對象,本案例詳細分析了模式失敗因 素以及模式的改進素以及模式的改進 本報告是嚴格保密的。 3 模式模式”訂單式“訂單式“ 項目品牌號召力的提升; 項目商業價值的提升; 投資開發風險的減小 ; 商鋪招商容易,回現快。 基本概況基本概況 2、和世界500強企業建立戰略合作關系; 將二樓及以上樓層出租(或其它合作方式) 給世界500強的商業服務企業,如沃爾瑪、歐 倍德、華納時代等,再將一樓規劃成外街鋪和 內街鋪,并對外出售; 又稱“地產大鱷+商業巨頭”模式。 優點優點 失敗案例 沈陽開業六天以零營業額 被迫停業 濟南廣場一樓開業一個月 后,就有兩家租賃戶退出;兩 個月后,又有近20戶退出,剩 下的幾家商戶見成不了氣候, 也在春節期間忍痛停業。 2004年2月5日,4家商鋪顧不 上過元宵節,匆忙撤出長沙萬 達購物廣場。這家2003年6月 19日才開業的購物廣場,此時 只剩下不到20家商鋪在苦撐大 局。長沙大量商家要求退 鋪,現狀窘迫 3、。 本報告是嚴格保密的。 4 模式失敗因素之一:模式失敗因素之一:未充分考慮整體商業 的規劃 重心重心 將主要精力放在拿地、 融資、引進主力店和 銷售上, 忽略了整體 規劃 規劃規劃 只顧及到了沃爾瑪等 巨頭的商業需求,未 充分考慮主力店人流 對商鋪人流的帶動 鋪位設置鋪位設置 各店鋪的選址上有失 誤,單邊臨街會造成 背街、內鋪的滯銷和 招租不暢 本報告是嚴格保密的。 5 模式失敗因素之二:模式失敗因素之二:過于“溺愛”主力商 家而忽視了個體商戶的利益,導致利益失 衡 投入投入 主力店物業需求上百 依百順,而減少了對 銷售區域的考慮和投 入 租售價租售價 把主力店的低廉租金 上的損失轉嫁給購買 商鋪的小商戶,致使 商鋪售價過高,商鋪 客戶風險加大 鋪位分割鋪位分割 商鋪分割上,以切西 瓜銷售的方式,橫豎 切割,一賣
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