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1、市橋南項目營銷策略報告市橋南項目營銷策略報告 2010.7.30 本項目本項目 目標客群目標客群 突圍方向突圍方向 價格預(yù)期價格預(yù)期 以中小居家戶型為主的、成熟居住片區(qū)的小規(guī)模社區(qū)以中小居家戶型為主的、成熟居住片區(qū)的小規(guī)模社區(qū) 區(qū)域內(nèi)首置、首改客戶及廣州市區(qū)受價格擠壓的首置區(qū)域內(nèi)首置、首改客戶及廣州市區(qū)受價格擠壓的首置 客群、部分投資客戶客群、部分投資客戶 前期定位回顧前期定位回顧 周邊居住氛圍濃厚、自身社區(qū)配套不足、無強勢資周邊居住氛圍濃厚、自身社區(qū)配套不足、無強勢資 源、交通便利，宜采用“產(chǎn)品源、交通便利，宜采用“產(chǎn)品+品牌”策略突圍品牌”策略突圍 實現(xiàn)實現(xiàn)10500-11000元元/平米2、毛坯價平米毛坯價 實現(xiàn)實現(xiàn)1050010500- -1100011000元元/ /平米平米毛坯價格毛坯價格 實現(xiàn)快速消化，銷售周期實現(xiàn)快速消化，銷售周期5 5個月個月 總貨量：488套 區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品價格：10000-14000（毛坯） 區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品銷售速度：20-40套/月 本項目樓面地價：4300元/平米 預(yù)期實現(xiàn)價格：10500-11000元/平米（毛坯） 目標 項目分析項目分析 項目價值梳理及產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘 地塊四至地塊四至 項目本體 本案本案 市良路市良路 南城路南城路 南臨池塘 東臨南城路 北臨市良路馬路及住宅 東面南城路 南臨池塘 北面市良路及住宅 本案本案 西臨農(nóng)地 西農(nóng)地 無3、景觀資源；兩面臨路，存在一定的噪聲影響；南面為未開發(fā)居住無景觀資源；兩面臨路，存在一定的噪聲影響；南面為未開發(fā)居住 用地，視野較開闊用地，視野較開闊 項目位于番禺人普遍認可的宜居區(qū)域市橋南片區(qū)，距市橋中心僅項目位于番禺人普遍認可的宜居區(qū)域市橋南片區(qū)，距市橋中心僅1010 分鐘車程分鐘車程 20032010年沙灣鎮(zhèn)城市 規(guī)劃將市良路靠近沙灣水道 規(guī)劃為高標準的南部住宅示 范區(qū)，規(guī)劃該區(qū)可容納 20000人。項目處于規(guī)劃區(qū) 內(nèi)； 距離番禺市橋中心區(qū)僅10分 鐘車程； 到廣州天河體育中心車程約 40分鐘； 本地塊本地塊 番禺市橋番禺市橋 20002000米米 本案本案 區(qū)域解讀區(qū)域解讀 番禺市橋番禺市橋 本案本案 本案本案 項目位于2007年番禺地王“萬科 金色城品”對面，周邊同時還有 金沙灣花園、昊龍花園 、喜盈雅 境等項目，區(qū)域比較成熟，是沙 灣鎮(zhèn)比較成熟的居住區(qū)域； 項目自身配套較