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連鎖門店促銷管理培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：176191 2021-08-23 50頁 2.09MB

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1、2021/8/16 1 第二、三節連鎖門店促銷計劃與管理原則技能目標技能目標能應用連鎖門店促銷步驟進行促銷策劃能應用評估方法分析促銷活動的效果知識目標知識目標掌握促銷活動策劃的方法理解不同促銷策略的特點、差異、適用范圍掌握門店促銷活動的組織實施步驟掌握促銷活動的評估方法 2021/8/16 2 思考： 1、請大家說說你們所知道的促銷方法？ 2、你們認為促銷策劃主要應包括哪些步驟？ 2021/8/16 3 一、門店促銷的含義是指連鎖企業通過在賣場中運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳報道，向顧客傳遞有關商品服務信息，引起買方行動而實現銷售的活動。 2021/8/16 42、二、門店促銷的特點 1、計劃性提前一年做促銷計劃。促銷計劃是商品采購的一部分。因而，在商品采購合同中，應有促銷保證這一部分，要讓供應商做出促銷承諾，落實促銷期間供應商的義務和配合等事項。 2021/8/16 5 2、主題性促銷主題要把握“新”、“實”這兩個字。 3、創意性要抓住特定時空的有利條件，以引人注目的形式展示連鎖門店及其經營商品的特色，強化競爭優勢。如：春節過后，一家超市總部創意策劃了一個“回家自做炸雞”的活動在每個分店里掛上POP廣告，并把炸雞調料與冷凍雞腿、雞翅陳列在一起。結果淡季銷售額反而有了上升。 2021/8/16 6 4、全員參與性母親節畫母親比賽3、活動，卡拉大賽，有獎征文比賽、猜謎、填字等。如：沃爾瑪開展過大白兔奶糖的促銷活動設置幾座由大白兔奶糖堆成的籃球架，請光臨超市的顧客充分參與、盡情游戲，而且投中有獎。結果，沃爾瑪賣光了深圳所有的大白兔奶糖。 2021/8/16 7 進行促銷策劃主要包括以下步驟：一、制定促銷目標二、選定合適的促銷工具三、把握促銷時機四、確定促銷商品五、確定促銷主題六、選擇促銷方式七、進行促銷預算 2021/8/16 8 一、制定促銷目標門店促銷主要有以下幾個目的： 1新產品上市，促銷的主要目的是吸引消費者，增強購買欲；刺激成熟商品的消費 2. 樹立門店良好的形象，提升企業知名度 3提升銷售額或銷售利潤 4. 穩定老顧客，培育忠實度，發掘新顧客 5加速商品和資金周轉，及時清除庫存過時商品， 6. 擊敗競爭對手 2021/8/16 9 二、選擇促銷工具二、選擇促銷工具常見的促銷形式

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