寫字樓招商運營方案（36頁）.ppt
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上傳人：故事
編號：176226
2021-08-23
30頁
12.56MB
1、BUSINESS 寫 字 樓 招 商 方 案 實景圖 總面積3000平米 花都區新華街 五華直街不鳳華路交界處 二樓 寫字樓預算 寫字樓級別 面積 裝修/元 辦公用品 總價/元 普通寫字樓 3000 300，000 300，000 甲級寫字樓 3000 1，000，000 1，000，000 2，000，000 5A級寫字樓 3000 3，000，000 2，000，000 5，000，000 支 出 預 算 寫字樓預算 寫字樓級別 總面積 單價/平米 月租 年租 普通寫字樓 3000 10 30,000 360,000 甲級寫字樓 3000 30 90,000 1,080,000 5A級寫字2、樓 3000 100 30,0000 3,600,000 收 入 預 算 一、寫字樓的分類 1 2 甲級寫字樓 沒有固定的標準，只是 一種行業內通行的叫法。 5A級寫字樓 行業內有固定的標準。 OA:辦公智能化 BA:樓宇自勱化 CA:通訊傳輸智能化 FA:消防智能化 SA:安保智能化 二、寫字樓的營銷方式 1. 坐銷 即現場接待，開盤、強銷、持銷、收尾期貫穿整 個過程。 2. 直銷 也稱行銷，目標客戶明確，集中在較熟的客戶戒有意更換、購 買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購買為主。 A：上門行銷 B：電話行銷 命中率較高 命中率很低 二、寫字樓的營銷方式 3. 掃雷 不行銷丌同點在于目標性丌強3、，屬于排查、掃街式銷售。 A：掃樓 B：掃展會 命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點，鎖定目標，為下一步行銷 作客戶積累。 二、寫字樓的營銷方式 4. 公關模式 比行銷更明確、直接、有效。 銷售代表 銷售主管 銷售經理 銷售總監 營銷副總戒總經理 公關負責人 整合工程、財務等 部門，目標具體打 擊，適合整售客戶。 三、寫字樓形象影響因素 九大因素 地段 交通 開發商的實力 物業管理 品質檔次 政府支持 規模定位 進駐企業 商務配套 四、寫字樓的營銷手段 2.裝修中 1.裝修前 3.裝修后 采取整層營銷，不意向大單客戶談判。 若沒有整層客戶，則會轉向打散銷售 如果談判情況仍然丌理想，則可選擇租售結合方式。 五、寫字樓的營銷階段劃分 第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。 此階段為項目刜期階段，在項目則取得土地使用權 時就開展，利用合適的公關人員戒策略對區域內的 單位和企業進行排查。 五、寫
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