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1、 WINTER Template 01 節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式, 對于我們的新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的絕 佳良機(jī).感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也 發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià) 比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨心 所欲,而商家精心營造的隨心所欲售賣氛圍,就會使 消費(fèi)者不自覺地跟著感覺走,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售.下面我們 就看一下沃爾瑪超市是如何做的。 02 1、限量銷售、限量銷售 爭相搶購爭相搶購 2、限時(shí)購買 創(chuàng)造高潮 3,、贈送牽制、贈送牽制 銷量倍增銷量倍增 4、廣告前置、廣告前置,提前行動(dòng)提前行動(dòng) 03 一準(zhǔn)確的定位一準(zhǔn)確2、的定位 二確定最佳的行動(dòng)方案二確定最佳的行動(dòng)方案 三現(xiàn)場氛圍營造三現(xiàn)場氛圍營造 四評估總結(jié)四評估總結(jié) 04 第一,通過市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題,內(nèi)容,時(shí)間 1,首先要確定活動(dòng)主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的 媒體傳播概念遙相呼應(yīng).通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對產(chǎn) 品及概念的理解與記憶. 2,活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動(dòng)成功的前提就是 內(nèi)容要有吸引力.包括打折,免費(fèi)贈送,嘗試享受服務(wù) 等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段. 3,時(shí)間.根據(jù)經(jīng)驗(yàn),大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行, 效果最好. 05 沃爾瑪超市除了事前周密的計(jì)劃和人員 安排,還要有一個(gè)好的方案, 根據(jù)調(diào)查分析 策劃活動(dòng)方案,且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,做好活 3、動(dòng)預(yù)算. 例如; 在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,可 以與消費(fèi)者近距離。 在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn) 了沃爾瑪公司的良好企業(yè)形象。 WINTER Template 06 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛 海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音 樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體 而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均 突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛 圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的 積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù) 與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞. WINTER Template 06 現(xiàn)場布置 活動(dòng)現(xiàn)場布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加 活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活 動(dòng)中一般是必備的: (1) 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅