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1、地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)全案地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)全案 如何認(rèn)識房地產(chǎn)營銷策劃如何認(rèn)識房地產(chǎn)營銷策劃 從房地產(chǎn)建設(shè)的時間來看，房地產(chǎn)策劃分為：從房地產(chǎn)建設(shè)的時間來看，房地產(chǎn)策劃分為： 前期房地產(chǎn)項目策劃 后期就是房地產(chǎn)營銷策劃 從房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容來看，具體操作有很大不同：從房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容來看，具體操作有很大不同： 房地產(chǎn)項目策劃 側(cè)重點是項目的市場定位和產(chǎn)品設(shè)計 房地產(chǎn)營銷策劃 側(cè)重點是廣告推廣和樓盤銷售 從房地產(chǎn)營銷策劃本身來看，主要目的是：從房地產(chǎn)營銷策劃本身來看，主要目的是： 完成項目的營銷目標(biāo)，把將建或建好的樓盤銷售出 去，從這一角度來講，它是房地產(chǎn)策劃最終實現(xiàn)的 關(guān)鍵所在，也是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營2、的最終目的。 第一節(jié) 房地產(chǎn)策劃報告房地產(chǎn)策劃報告 意義意義 房地產(chǎn)策劃報告是房地產(chǎn)策劃代 理機構(gòu)或房地產(chǎn)策劃師提供給開 發(fā)商的策劃創(chuàng)意書面成果，是為 開發(fā)商進一步實施各類想法、思 路提供書面的依據(jù)。 類型類型 一、從項目策劃的整體與部分來分：一、從項目策劃的整體與部分來分： 總體策劃報告：總體策劃報告：包括市場研究、客戶 需求研究、項目（產(chǎn)品）定位策劃、 投資策劃分析、營銷策略、形象策 劃、廣告策劃等全方位的分析與策 劃 單項策劃報告：單項策劃報告：對總體策劃報告中的 一個方面進行詳細的分析和論證 二、從與客戶是否簽訂合同來分：二、從與客戶是否簽訂合同來分： 綱要策劃報告（提案報告）綱要策劃3、報告（提案報告） 實際策劃報告實際策劃報告 要求要求 1、主旨要單一，緊密圍繞主旨進行系統(tǒng)性策劃 2、直接說明利益點，引起購買沖動 3、邏輯性強，營銷策略、形象策劃、廣告策劃 要圍繞主題進行 4、具有良好的可執(zhí)行性 5、寫作風(fēng)格也要創(chuàng)新 6、切忌主觀言論 第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng) 房地產(chǎn)項目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)項目策劃（前期策劃） 項目區(qū)域經(jīng)濟調(diào)研 項目市場分析策劃 項目市場要素研究 項目市場細分策劃 項目市場定位策劃 投資環(huán)境分析與評價 投資時機分析與選擇 投資區(qū)位分析與選擇 投資內(nèi)容分析與選擇 投資與開發(fā)模式選擇 投資經(jīng)濟分析與評價 項目概念設(shè)計 項目設(shè)計內(nèi)容和規(guī)模策劃 項目設(shè)計環(huán)境策劃 項目設(shè)計功能和空間策劃 項目設(shè)計戶型策劃 市場策劃 投資策劃 產(chǎn)品策劃 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 營銷策劃系統(tǒng)營銷策劃系統(tǒng) 房地產(chǎn)項目策劃 （前期策劃） 房地產(chǎn)營銷策劃 （后期策劃） 執(zhí)行部