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黃石商業廣場年度推廣策略方案
黃石商業廣場年度推廣策略方案.ppt
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推廣策劃
上傳人:故事 編號:176327 2021-08-24 86頁 12.37MB

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1、2014黃石廣場品牌提升之戰 出奇制勝出奇制勝 要想生存下去就得找到一個戰略位置,要想生存下去就得找到一個戰略位置, 在那里,他們可以戰勝其他任何對手。在那里,他們可以戰勝其他任何對手。 杰克杰克 韋爾奇韋爾奇 序:序: 市場現狀市場現狀 1 1、區域放量大,競爭分流:、區域放量大,競爭分流: 消費總量是有限的,目前黃石放量偏大,不乏實力開發商的加入, 存在一定的競爭態勢。 2 2、產品同質化嚴重,本案綜合體的差異性沒有完全體現出來:、產品同質化嚴重,本案綜合體的差異性沒有完全體現出來: 整個市場各項目同質化嚴重,而從現在的市場和客戶認知來看,本 案的綜合體特質和品牌對城市中心的打造優勢沒有得2、到完全釋 放。 有熱點,但無沸點;有熱點,但無沸點; 有名盤,但無領袖;有名盤,但無領袖; 客戶現狀客戶現狀 1 1、對項目的價值沒有形成真正的認識:、對項目的價值沒有形成真正的認識: 黃石廣場必將成為黃石區域中心的價值強化不足,客戶對 打造的綜合體項目帶來的強大財富聚合效應沒有正確認知。 2 2、黃石一線豪宅的差異性地位沒有建立、黃石一線豪宅的差異性地位沒有建立: 豪宅的購買客戶,他們買的從來都不是一套僅用來居住的房子,而 是一種標簽、一種生活方式,如果客戶還在比較價格,看戶型的層 面,證明我們首席豪宅的差異性地位還沒建立。 有關注,但無信心;有關注,但無信心; 有品牌,但無追捧;有品牌,但3、無追捧; 1、2013年,以商業綜合體見長的品牌打造的黃石 廣場,在黃石初步落地,其影響力和號召力有待進一步提升;影響力和號召力有待進一步提升; 2、競爭加劇,尤其住宅產品無論是地段還是產品本身均同質化 嚴重,勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、說辭上更具差異化;勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、說辭上更具差異化; 3、豪宅、SOHO、商業三線并舉,多產品線穿插全年,需要在 營銷整合上戰略意圖更獨到,戰術組織更完整戰略意圖更獨到,戰術組織更完整; 2012014 4年,目標起點:年,目標起點: 兩大目標兩大目標 1 1、大盤的差異化地位建立、大盤的差異化地位建立 確立黃石廣場區域領導者地位,強化項目商業綜合體這個區區域領導者地位,強化項目商業綜合體這個區 域內獨一無二的價值,充實客戶購買信心。域內獨一無二的價值,充實客戶購買信心。 2 2、豪宅的差異化地位建立、豪
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