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TOP50房地產企業國慶期間營銷策略方案
TOP50房地產企業國慶期間營銷策略方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:176334 2021-08-24 5頁 593.22KB

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1、上海 | 北京 | 深圳 | 武漢 | 成都 【地產最強音】典型房企國慶期間營銷應對策略 (2018 年 9 月) 1.奧園:折扣促銷力度控制在 10%左右,主要針對庫存和去化壓力大的項目 訪談記錄:國慶期間會進行折扣促銷活動,促銷的項目主要是“庫存大,銷售壓 力大”的項目,促銷力度會控制在 10%左右,因為據統計 10%以上的賣的都會 不錯,10%以內的成效一般。具體促銷情況內部還沒有相關指示。 2.華潤:隨行就市,感覺華北和中西部壓力大 訪談記錄:集團層面不會統一要求,保持隨行就市即可。從目前四大區域去化情 況上來看, 華南、 華東、 東北都還不錯, 但是華北、 中西部壓力偏大, 例如鄭州2、 長沙、成都等城市。 3.海倫堡:項目集中三四線,市場還行,不作價格調整,會有主題營銷活動 訪談記錄:價格上不會有調整,還是主題促銷活動為主。很多例如西安、成都等 一二線城市都沒什么貨,也談不上調整價格。當前的供應以三四線城市偏多,這 類城市目前都還行。 4.金地商置:多持銷期項目,故不作價格調整,會有些慣例優惠活動 訪談記錄:目前多是持銷期項目,也沒有價格調整,更多是一些點狀的如付款方 式優惠、推薦獎勵加大等,比如北京項目,因為本身就是限價房,只是為了增加 認購和回款,針對全款客戶額外優惠幾個點;廣州金地仰云項目,由于本身單價 和總價都偏高,近期在推薦成交獎勵上加大力度,原來一套 3 萬,3、現在提高到 上海 | 北京 | 深圳 | 武漢 | 成都 11 萬。其他的例如武漢、長沙等城市還不需要降價。 5.建發房產:不作價格調整,除非地方龍頭帶頭降價 訪談記錄: 價格上暫時不會有調整,除非所在城市有一些龍頭企業帶頭大規模降 價,國企期間仍是以常規節點性促銷為主。主要原因,一本身是國企,資金壓力 不大; 二是目前在售的項目都還走的比較順; 三是今年的新項目很多是 4 季度才 入市。 6.萬科:集團不做統一要求,目前無明顯降價動作,感覺南方區域去化壓力大 訪談記錄:營銷都是各個一線公司自己在定,集團不會有統一要求,目前還沒有 明顯的降價動作。近期南方區域的去化壓力相對比較大。 7.雅居樂:全國范圍內車位、商業 95 折 訪談記錄:目前還沒有明顯調整,但是全國范圍內的車位、商業等 95 折促銷。 8.奧山集團:項目所在市場穩定,不作價格調整和大型營銷活動 訪談記錄:國慶期間不作價格調整
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