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1、1 華東國際工業(yè)博覽城華東國際工業(yè)博覽城 客戶： 策略：深圳市 有限公司 整合推廣策略案整合推廣策略案 2 提案大綱 發(fā)現(xiàn) 開發(fā) 釋放 第三部分：市場解決方案第三部分：市場解決方案 財富財富 出發(fā)出發(fā) 第一部分：項目分析第一部分：項目分析 發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”發(fā)現(xiàn)“財富礦脈” 第二部分：項目定位第二部分：項目定位 開發(fā)“財富資源”開發(fā)“財富資源” 第四部分：項目包裝第四部分：項目包裝 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 3 第一部分：項目分析第一部分：項目分析 發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”發(fā)現(xiàn)“財富礦脈” 4 一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈 二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈 三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈 四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈 5 一、發(fā)現(xiàn)政2、策上的財富礦脈 6 2001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個 后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設成為承接東部產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應的基地、勞動力輸 出的基地和旅游觀光的“后花園”。“這對加快江西 經(jīng) 濟發(fā)展有著極為重要的意義。 1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃 憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟騰飛搭建良好 的平臺，這就是本項目的現(xiàn)實意義。 7 2、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景 青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善 的配件制造、銷售、服務體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn) 業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用， 在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新與提升， 本項目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。 83、 二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈 9 1、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機 青云譜區(qū)財政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項 目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財政收入。作 為政績工程，容易得到政府在土地、價格、免稅、招商 等全方位的政策傾斜。 10 2、大眾即客商對財富的追求 11 1 1）目標對象：）目標對象： 第一類：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進 駐（如摩托車、汽車）； 第二類：第二類：工業(yè)用消費品（如有色金屬、大型機電設備）的壟斷經(jīng)銷 商、批發(fā)商； 第三類：第三類：民用消費品在各地市級的獨家代理公司、經(jīng)銷公司； 第四類第四類：日常用小五金制品的個體批發(fā)商； 第五類第五類：相關配套的承包商、租賃商（如餐飲等）； 第六類：第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。 12 2）他們的心理）他們的心理 不成熟、跟風 好面子、虛榮 會攀比、“梭泡”