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1、華西華西歐洲花園歐洲花園現場營銷中心包裝提案現場營銷中心包裝提案 20112011年年1111月月 前言前言 為充分展示綿陽華西房地產公司綜合經營實力和華西歐洲花園項目所具有的高端 形象和品質，加深客戶對項目自身和“歐尚生活”之體驗，促進圓滿配合銷售目標的 完成，擬提前對項目現場營銷中心包裝提出建議方案。 因現場營銷中心利用于商業場地，且商業具體施工尺寸尚未最后確定，故在施工 過程需要工程部門提供具體的數據予以支持，本建議只代表示意作用，待最后確定后 加以細化，并在過程中進行全面的優化，從而達到在項目營銷中心的打造品質得以保 證。 目錄 一包裝基本策略和風格建議一包裝基本策略和風格建議 二功能2、分區建議二功能分區建議 三各功能分區包裝建議三各功能分區包裝建議 四周邊環境包裝建議四周邊環境包裝建議 五內部展示模型建議五內部展示模型建議 六人員配備建議六人員配備建議 七銷售道具和其他物料配備建議七銷售道具和其他物料配備建議 設立營銷中心目的及基本策略設立營銷中心目的及基本策略 項目感知 項目認同 購買欲望 溝通 溝通 溝通 成功銷售成功銷售 營銷中心功能分區合理，利用方便營銷中心功能分區合理，利用方便 前臺、洽談區、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各 個區域不同的設計包括燈飾風格。 整個銷售現場的統一布置整個銷售現場的統一布置 需要把營銷中心、圍墻、周邊可利用的環境統一布置起來，3、這樣 既可做到現場美觀，又可使銷售現場可視度高。 體現項目風格和品質，充分展示項目形象體現項目風格和品質，充分展示項目形象 具有“歐式風格”的“安縣第一品質盤華西歐洲花園，從 軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，通 過細節體現。 終極目的：成功銷售終極目的：成功銷售 營銷中心給客戶完整 的項目感知信息；為 “溝通”提供場所和 舒適的環境。 風格建議風格建議 28萬方，新歐派，品尚生活。 具有濃郁歐式風情格調的體驗式營銷中心。 建筑外立面：與項目主體建筑外立面保持統一但又突出色調 主題景觀： 以綠色植物和小品為主 歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡用細節體現 高貴、大氣、浪漫、，典雅、品質感 功能功能 功能多樣性 后期使用性 典雅、大氣 全方位展示 以客戶為中心 兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接 待、銷售功能為主 設計功能時考慮長久使用性（如后期 作為商業使用） 體現