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家樂福超市采購談判技巧培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：176430 2021-08-24 12頁 243KB

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1、采采購購談談判判技技巧巧 1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。 2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。 3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。 4.隨時使用口號：“你能做得更好”。 5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。 7.當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。 8.聰明點，可要裝得大智若愚。 9.在沒有提出異議前不要讓步。 10.2、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。 11.記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。 13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。 14.毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件。 15.”不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的。“你越多重復，銷售人員就會更相信。 16.別忘記你在最后一輪談判中，會得到80% 的條件，讓銷售人3、員擔心他將輸掉。 17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。試圖找出其弱點。 18.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。 19.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。 20.注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 21.不要進入死角，這對采購是最糟的事。 22.避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。 23.假如銷售人員花太

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