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1、渠道銷(xiāo)售部店面運(yùn)營(yíng)處渠道銷(xiāo)售部店面運(yùn)營(yíng)處 江蘇江蘇THINK店長(zhǎng)入模子培訓(xùn)店長(zhǎng)入模子培訓(xùn) 店面布置及陳列店面布置及陳列技巧技巧 Page 2 店面布局店面布局 店面陳列店面陳列 店面布置店面布置 目錄 Page 3 店面的布局一定要本著提供銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)便利 整體空間“透視性” 強(qiáng)，產(chǎn)品一目了然 產(chǎn)品分類(lèi)分 區(qū)陳列，結(jié)合 “人流動(dòng)線(xiàn)” 店面“磁石點(diǎn)”凸現(xiàn) 主打產(chǎn)品 Page 4 店面布局分析 店內(nèi)磁石點(diǎn)定義：店內(nèi)最短通行路徑的起始點(diǎn)位置。 店面磁 石點(diǎn) 人流通 行路徑 店面體 驗(yàn)區(qū) Page 5 店面布局分析 店面磁 石點(diǎn) 人流通 行路徑 店面體 驗(yàn)區(qū) 店內(nèi)磁石點(diǎn)定義：店內(nèi)最短通行路徑的起始點(diǎn)位置2、。 Page 6 店面布局分析 知識(shí)點(diǎn) 店內(nèi)磁石點(diǎn)位置應(yīng)該擺放： 特色機(jī)型-例如Y450NBA限量版等外觀(guān)有特色的機(jī)型； 主推機(jī)型-例如AIO C200等當(dāng)季熱銷(xiāo)的機(jī)型； 目的：用于吸引顧客眼球，提高用戶(hù)經(jīng)停率，增加店面人氣，從而提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 知識(shí)點(diǎn) 店內(nèi)體驗(yàn)區(qū)位置應(yīng)該擺放： 性能強(qiáng)大機(jī)型-例如鋒行高端系列機(jī)型等高性能機(jī)型； 賣(mài)點(diǎn)突出機(jī)型-例如U160系列機(jī)型等賣(mài)點(diǎn)突出的機(jī)型； 目的：部分機(jī)型的賣(mài)點(diǎn)只能通過(guò)用戶(hù)的體驗(yàn)、操作才能夠讓顧客了解，顧客可通過(guò) 游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)等方式來(lái)體驗(yàn)機(jī)型的特點(diǎn)，從而刺激購(gòu)買(mǎi)。 Page 7 店面布局分析 店面磁 石點(diǎn) 人流通 行路徑 店面體 驗(yàn)區(qū) 練習(xí)：找出該3、店面的磁石點(diǎn)、體驗(yàn)區(qū)及人流路徑 Page 8 店面布局店面布局 店面陳列店面陳列 店面布置店面布置 目錄 Page 9 一家店面而已，再看看一家店面而已，再看看 看起來(lái)比較舒服，進(jìn)去看看看起來(lái)比較舒服，進(jìn)去看看 看來(lái)是專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的，進(jìn)去問(wèn)個(gè)價(jià)看來(lái)是專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的，進(jìn)去問(wèn)個(gè)價(jià) 這里真有意思，就是價(jià)格這里真有意思，就是價(jià)格 舒適有實(shí)力的舒適有實(shí)力的 有吸引力的有吸引力的 買(mǎi)東西的買(mǎi)東西的 整潔的整潔的 終端對(duì)客戶(hù)的影響力分析 陳列的幾種境界 著迷的著迷的 真的不一樣，就這里買(mǎi)吧真的不一樣，就這里買(mǎi)吧 Page 11 店面陳列和搞對(duì)象 心跳一心跳一 很多專(zhuān)賣(mài)店，我先去哪家？ 那邊有美女，我過(guò)去看看，吼吼 心跳二心跳二 這么多產(chǎn)品啊？哪類(lèi)適合我？ 都是美女卻性格各異，我選文靜 型吧 心跳三心跳三 有什么特點(diǎn)啊？ 我被吸引了嗎？ 戀愛(ài)中。 為了互相了解 和互相吸引 心跳四心跳四 價(jià)格不貴還有促銷(xiāo)， 行