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1、提案前，達(dá)成共識 1、項目案名：合肥海倫國際 2、整盤定位：地鐵上蓋70萬方城市綜合體 3、海倫國際VI確定版，需做應(yīng)用延展 本次提案內(nèi)容本次提案內(nèi)容 1 1定位戰(zhàn)略部分 2 2定位傳播部分 戰(zhàn)略層面：戰(zhàn)略層面： 成功打造海倫堡在合肥第一個國際高端綜合體形象認(rèn)知，提升 海倫堡在合肥的品牌知名度與美譽度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 銷售層面：銷售層面： 10月8日售樓部開放 11月底12月初推售5#樓，商辦首開 營銷任務(wù)營銷任務(wù) 廣告任務(wù)廣告任務(wù) 定位戰(zhàn)略：精準(zhǔn)定位，建立項目獨特的高端樓盤定位 認(rèn)知，支撐項目溢價 定位傳播：精準(zhǔn)傳播，快速建立項目知名度與認(rèn)知度， 吸引關(guān)注，促進(jìn)認(rèn)籌與銷售，實現(xiàn)年度任務(wù) 選擇2、的爆炸式增長 即使消費者，更是開發(fā)商要面對的 推廣面臨的問題 海倫國際 選擇誰？ 寶文中心 恒大中心 文一塘溪津門 利港銀河廣場 濱湖新地城 萬達(dá)銀座 藍(lán)山CBD 濱湖東方匯 恒大水晶廣場 融創(chuàng)信達(dá)政務(wù)壹號 融創(chuàng)合肥壹號院 客戶憑什么選擇我們？ 結(jié)果是 消費者面臨海量選擇 而開發(fā)商面臨極其激烈的競爭局面 問題是，客戶憑什么選擇我們 為 項 目 定 位 有了定位，能讓項目在目標(biāo)客群的心智中 占據(jù)一個有價值的位置 從而被迅速關(guān)注，并優(yōu)先選擇 解決問題的方法 購買的心智階梯 1 2 3 買豪華車，會優(yōu)先選擇奔馳 奔馳 X X X X X X 豪華轎車 因為客戶認(rèn)知中有這樣的規(guī)律 搜索中國相關(guān)信息的，3、首選百度 百度 X X X X X X 中文搜索網(wǎng)站 果凍類別 涼茶類別 可樂類別 去屑洗發(fā)水類別 王老吉 喜之郎 海飛絲 可口 百事 成功的例子 我們我們 XXXXXX XXXXXX 某個物業(yè)類別某個物業(yè)類別 我們要占據(jù)哪個類別的第一? 項目自身 市場競爭 消費者 ? 項目定位 接下來，從3個維度來思考定位 品牌價值品牌價值 海倫堡 2014年，中國房地產(chǎn)銷售額100強(qiáng)、中國地產(chǎn)50強(qiáng) 2015年，中國房地產(chǎn)50強(qiáng)、中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP20 2016年，中國房地產(chǎn)50強(qiáng)、中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)-成長性TOP10 2017年，中國房地產(chǎn)百強(qiáng)、中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP20、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)百強(qiáng)、物業(yè)品牌價 值50強(qiáng) 2018年，中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)、中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)綜合實力50強(qiáng) 開 發(fā) 模 式 海倫堡地產(chǎn)一直秉承“讓家重新想象”的品 牌理念，為客戶打造優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境，集