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恒大地產品類營銷操作手冊.pdf

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招商策劃

上傳人：故事編號：176758 2021-08-25 95頁 3.06MB

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1、1 2 目錄目錄 Contents 第一章第一章品類營銷概述品類營銷概述 11 該品類SWOT分析 12品類縱向及橫向對比 13 各品類營銷的關鍵要素第二章第二章傳播價值體系構建傳播價值體系構建 21 項目賣點矩陣 22 核心價值組合 23 客戶定義 24 產品標簽 25 SLOGAN 第三章第三章營銷表現規范營銷表現規范 3 31 1 文字語境規范文字語境規范 3.1.1文字調性 3.1.2廣告標題匯總 3.1.3、文案范例 3 3視覺表現規范視覺表現規范 3.2.1 logo及其應用 3.2.1平面調性規范 3.2.2 色彩管理規范 3.2.3 版式管理規范 3 目錄目錄 Cont2、ents 第四章營銷工具操作規范第四章營銷工具操作規范 4 41 1關鍵銷售道具及資料操作指引關鍵銷售道具及資料操作指引 4.1.1、模型系統 4.1.2、3D片 4.1.3、影視廣告片 4.1.4、網站 4.1.5、銷售代表服裝 4.1.6、飲水器皿 4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊） 4 42 2銷售現場包裝操作指引銷售現場包裝操作指引 4.2.1、導示系統 4.2.2、銷售中心內部包裝 4.2.3、看房通道包裝 4.2.4、工地現場包裝 4.2.5、樣板房包裝 4 目錄目錄 Contents 第五章第五章營銷推廣規范營銷推廣規范 5 51 1 媒介執行策略和購買原則3、媒介執行策略和購買原則 5.1.1戶外媒體策略和購買原則 5.1.2報紙、雜志媒體策略和購買原則 5.1.3電視、廣播媒體策略和購買原則 5.1.4. 網絡、通路媒體策略和購買原則 5 52 2公關活動操作指引公關活動操作指引 5.2.1、原則 5.2.2、活動分類 5.2.3、方案要點 5.2.4、公關活動執行方案范例 5.2.5、24小時危機公關處理程序 5 第一章第一章品類營銷概述品類營銷概述 6 1 11 1 恒大城品類綜合恒大城品類綜合SWOTSWOT分析分析規模大盤優勢1:超規模、大園區，整體規劃合理，自身配套設施齊備規模大盤優勢2:在區域中處于領頭地位，有利于項目高品質形象的樹立，在本區域內鶴立雞群；能夠迅速贏得市場認可；項目周邊環境較差，居住檔次不高；區域內高尚居住氛圍不夠尚未成市區域公共交通設施不具健全；周邊配套欠成熟，缺乏商業、教育等配套設施；區域發

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