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1、濟(jì)南商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方案 2002、7 一、 濟(jì)南市商業(yè)的發(fā)展 1、發(fā)展迅速，形成規(guī)模 改革開(kāi)放以來(lái)，濟(jì)南市的商業(yè)與全國(guó)兄弟城市一樣進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道，特別是 九十年代后期，濟(jì)南市商業(yè)的發(fā)揮咱更是有了質(zhì)的飛躍，隨著二十一世紀(jì)的到來(lái)，WTO的 加入更為濟(jì)南商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)了國(guó)家新商業(yè)的理念和現(xiàn)代化元素。在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)施、 軟件配套等方面都有了很大程度的提高。截止2000年末濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到838個(gè)，商 品交易額突破495億元，其中城市市場(chǎng)總數(shù)達(dá)到318個(gè)，商品交易額超過(guò)380億元，全市連 鎖超市增加至637家，其商品零售額64.1億元。 2、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為從最初級(jí)的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向高級(jí)的精2、神需求 （1）消費(fèi)心理：從求是、求初、求廉轉(zhuǎn)向求新、求異、求美、求情 、求樂(lè)。 過(guò)去，特別是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀是求是、求廉、求知。那時(shí)只要 適用，價(jià)格便宜人們就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。而今的濟(jì)南市民消費(fèi)心理將更注重求新、求 異、求美、求情、求樂(lè)。即人們?cè)谙M(fèi)中更加看中消費(fèi)的新穎性、個(gè)性化及消費(fèi) 精神情感的滿足。 （2）消費(fèi)需求：已從最初級(jí)的物質(zhì)需求，轉(zhuǎn)向高級(jí)的精神需求。 主要表現(xiàn)在： 購(gòu)物便利性需求 休閑性、娛樂(lè)性需求 相互交流與溝通的需求 開(kāi)放式購(gòu)物環(huán)境的需求 （3）消費(fèi)方式已從傳統(tǒng)的粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)榧s時(shí)尚性 （4）消費(fèi)層次已從經(jīng)濟(jì)便宜型轉(zhuǎn)變?yōu)楦辉Ｏ硎苄?（5）消費(fèi)時(shí)空已從零星分散型轉(zhuǎn)變?yōu)榧?、滿足型 （6）消費(fèi)能力已從盲目的弱消費(fèi)力轉(zhuǎn)向理性的強(qiáng)消費(fèi)力 3、已然形成區(qū)域性特征： 市中心的泉城路為中心已形成最強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)繁華中心，商業(yè)的雛形泉城路步行街、 泉城廣場(chǎng)以及貴和購(gòu)物中心、貴和商廈、百貨大樓、人民商場(chǎng)、銀座商場(chǎng)等規(guī)模化商業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)成了濟(jì)南市鉆石級(jí)商業(yè)區(qū)泉城路商圈，城西以華聯(lián)，城南、城北、城東以 大潤(rùn)發(fā)為龍頭形成了以社區(qū)經(jīng)濟(jì)為主的宅配經(jīng)濟(jì)商圈。商圈的區(qū)域性特征，是城市現(xiàn) 代商業(yè)和現(xiàn)代商業(yè)房產(chǎn)形成和發(fā)展的需要條件 4、國(guó)際商業(yè)巨頭即將登陸 濟(jì)南市的消費(fèi)潛力及輻射力還較大，一些國(guó)際商業(yè)品牌如家樂(lè)福、歐尚、百盛等已將 目光鎖定濟(jì)南。新一輪的商業(yè)革命和全新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)即將來(lái)臨。 二、 濟(jì)南市商業(yè)的差距 1、整體水平及運(yùn)作能力尚顯滯后 2、配套功能欠缺，硬件設(shè)施落后，氣氛營(yíng)造欠佳，停車(chē)位嚴(yán)重不足 3、經(jīng)營(yíng)管理理念滯后，管理水平模式欠缺，仍處于粗放型管理階段 4、經(jīng)營(yíng)的檔次尚屬于中高檔