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1、C苦J！；囂，眼 口民 呵呵 4f zo KE Y 悅nu Ec J叫叫叫J h 如 策 主t i:I 1ng Advectisement Report 報(bào)告框架 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定 二、市場(chǎng)競(jìng)品分析 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 1、公寓推廣部分 2、商業(yè)推廣部分 四、帄面物料展示 4個(gè)月 / 75套住宅 / 230套公寓 / 51套商鋪 3 3億銷(xiāo)售目標(biāo)億銷(xiāo)售目標(biāo) 一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù) 目標(biāo)面前，五大問(wèn)題亟待解決 1、剩余產(chǎn)品類(lèi)型復(fù)雜，推售節(jié)奏關(guān)系到回籠目標(biāo)的完成 2、住宅及公寓余房結(jié)構(gòu)單一，選擇面小，客戶具有一定朝向抗性 3、自開(kāi)盤(pán)后公寓及住宅未再做集中推廣，如何重新炒作 4、商鋪集中在大面積單位，客2、戶拓展及媒體渠道需改變方向 5、市場(chǎng)形勢(shì)仍不樂(lè)觀，湖塘價(jià)格戰(zhàn)下如何突圍 一、宏觀政策解讀一、宏觀政策解讀 央行：落實(shí) 差別化住房 信貸滿足 首購(gòu)家庭需 求 央行表示，繼續(xù)落實(shí)差別化住房信貸政策，完善融資機(jī)制，改進(jìn) 金融服務(wù)，加大對(duì)保障性安居工程和普通商品住房建設(shè)癿支持力 度，滿足首次購(gòu)房家庭癿貸款需求。 住建部：消 除外地戶口 購(gòu)房制度性 障礙 住建部住房保障司副司長(zhǎng)張學(xué)勤表示，政府要消除非戶籍 人員購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厣唐贩堪m制度性障礙，營(yíng)造比較好癿市場(chǎng)環(huán) 境。 交行等首套 房貸利率已 恢復(fù)基準(zhǔn) 放貸速度加 快 近日我市部分銀行首套房貸政策悄然松勱，從此前普遍執(zhí) 行基準(zhǔn)利率上浮5%至10%恢復(fù)到執(zhí)行基準(zhǔn)3、利率。 央行下調(diào)存 款準(zhǔn)備金率 中國(guó)人民銀行決定，從2月24號(hào)起，下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5 個(gè)百分點(diǎn)。此次下調(diào)后，我國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率 為20.5%，中小型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率為17%。 政策解讀一：在緊縮的信貸政策之下，抑制投機(jī)投資性 購(gòu)房需求的效果已顯現(xiàn)，合理化的購(gòu)房需求也需要滿 足，給予合理化購(gòu)房需求的信貸支持，讓市場(chǎng)回歸合理 的軌道，才是正確的良計(jì)之策。 政策解讀二：讓購(gòu)房戶籍制度制度的寬松化一方面可以 為人民解決實(shí)在的困難，另一方面也是讓房市市場(chǎng)寬泛 化。 政策解讀三：本市房貸政策的松動(dòng)，給予本市剛需、首 改型客戶的信心大增，同時(shí)也是一項(xiàng)較為實(shí)惠的舉措， 不僅僅讓有住房需求的人滿足要求，也是給本市樓市給 來(lái)回暖的信心。 政策解讀 四：存款準(zhǔn)備金率的小調(diào)，讓原本緊縮的市場(chǎng) 帶來(lái)回暖的信心，在全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不明朗的情況下，國(guó) 內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是一記良藥，同時(shí)4000億資金流入