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1、 第 1 頁 共 6 頁 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 6 頁 一、一、 流程目的流程目的 指導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售前的準(zhǔn)備工作。 二、二、 適用范圍適用范圍 適用于公司下屬所有項(xiàng)目完成項(xiàng)目產(chǎn)品建議書后至項(xiàng)目開盤前的銷售相關(guān)準(zhǔn)備工作。 三、三、 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目整體營銷方案 ，并報審。 3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營銷供方（廣告公司或代理公司） 。 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作。 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作。 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包2、裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營銷費(fèi)用預(yù)算。 3.1.7 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售簽約準(zhǔn)備工作。 3.1.8 組織并督促各項(xiàng)銷售前期準(zhǔn)備工作的實(shí)施。 第 3 頁 共 6 頁 四、四、 流程圖流程圖 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 銷售策劃部銷售策劃部相關(guān)部門相關(guān)部門審核審核/審批者審批者 營銷計(jì)劃審核階段營銷計(jì)劃審核階段合作單位確定階段合作單位確定階段開盤前期階段開盤前期階段 銷售策劃中心：編 寫年度銷售計(jì)劃 供方單位初選 編制項(xiàng)目整體營銷 方案 審核/審批 組織編寫營銷推廣 策略方案 審核/審批 財(cái)務(wù)部門參與費(fèi)用測算 組織示范區(qū)設(shè)計(jì)銷售手冊編寫 售樓中心驗(yàn)收審核/審批 開盤銷售準(zhǔn)備 提出公司3、年度 經(jīng)營計(jì)劃/指標(biāo) 營銷供方選擇與管 理作業(yè)指引 組織評審 工程部門參與示范區(qū)施工 銷售進(jìn)程管理流 程 第 4 頁 共 6 頁 五、五、 關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述 5.15.1 銷售策劃部負(fù)責(zé)組織制定開盤計(jì)劃，以保證項(xiàng)目開盤工作的順利執(zhí)行。 5.25.2 編制完成項(xiàng)目整體營銷方案 ，報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)完成審核/審批。 5.35.3 項(xiàng)目整體營銷方案確認(rèn)后，進(jìn)入銷售準(zhǔn)備期，銷售策劃部組織進(jìn)行銷售資料準(zhǔn)備工作，銷售資 料應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容： 5.3.1 樓盤表； 5.3.2 總平面圖； 5.3.3 效果圖； 5.3.4 戶型圖； 5.3.5 查丈報告； 5.3.6 預(yù)售許可證； 5.3.7 認(rèn)購書； 5.3.8 合同范本； 5.3.9 交款指南及按揭須知等。 5.45.4 在銷售準(zhǔn)備期，銷售策劃部同時還需組織完成： 5.4.1 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 5.4.2 銷售策劃部按營銷供方選擇與管理作