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1、銷(xiāo)售管理制度典范銷(xiāo)售管理制度典范 管理制度范例管理制度范例 總則 本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)， 其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿 進(jìn)行。 營(yíng)業(yè)計(jì)劃 (一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、 同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定 后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。 其內(nèi)容包括： 1.制品種類(lèi)、項(xiàng)目； 2.價(jià)位； 3.選擇、決定接受訂貨的公司； 4.交貨日期及付款日期； 5.契約款品。 (二)有關(guān)未來(lái)的產(chǎn)品，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核： 1) 所生產(chǎn)、銷(xiāo)售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不為競(jìng)爭(zhēng)者所能 擊敗的特色。 2)競(jìng)爭(zhēng)者新產(chǎn)品的制造方式2、設(shè)備等應(yīng)取得專(zhuān)利權(quán)。 (三)產(chǎn)品種類(lèi)及項(xiàng)目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項(xiàng)進(jìn) 行評(píng)核： 1) 停止多種類(lèi)少數(shù)量的營(yíng)業(yè)方針，并以盡量減少種類(lèi)、增加單位數(shù)量為原 則。 2) 2)以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷(xiāo)量。 3)所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷(xiāo)路。 (四)商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來(lái)獲利者， 并考慮較容易讓人 接受的價(jià)位來(lái)決定產(chǎn)品的種類(lèi)。 (五)在選擇、決定往來(lái)的訂貨公司時(shí)，須以下列為重點(diǎn)方針： 1)從未來(lái)的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。 2)推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓。 (六)交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針3、： 1)到期必須確實(shí)交貨。 2)收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。 (七)在訂立契約時(shí)，要盡可能使契約款項(xiàng)能長(zhǎng)期持續(xù)下去。 營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān) (一)營(yíng)業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。 1.內(nèi)務(wù)： (1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。 (2)記錄、計(jì)算銷(xiāo)售額及收入款項(xiàng)。 (3)處理收入款項(xiàng)。 (4)統(tǒng)計(jì)及制作營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)。 (5)制作及寄送收款通知書(shū)。 (6)印制、寄送收據(jù)。 (7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。 (8)與客戶(hù)進(jìn)行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。 (9)搜集、整理產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料。 (10)制作收發(fā)文書(shū)。 (11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。 (12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。 (13)接待方面的事務(wù)。 2.外務(wù)： (1)探尋及決定下批訂單的公司。 (2)對(duì)下批訂單后的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。 (3)與客戶(hù)做估價(jià)、