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1、1 商業(yè)地產(chǎn)招商管理商業(yè)地產(chǎn)招商管理 2011-6-182 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰(zhàn) 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰(zhàn) 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必 殆。 孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必 殆。 2011-6-185 招商談判招商談判招商談判招商談判 2011-6-186 ?商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商2、業(yè)營銷的一種具體表 ?現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是 ?廣義營銷的方式技巧，商業(yè)地產(chǎn)招商談判的基本原則，廣義營銷的方式技巧，商業(yè)地產(chǎn)招商談判的基本原則， ?我們會根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，我們會根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識， ?促使談判成功應遵循一些原則，堅持平等互利的原則平等互利原則，促使談判成功應遵循一些原則，堅持平等互利的原則平等互利原則， ?要求談判雙方在適應對方需要的情況下，要求談判雙方在適應對方需要的情況下， ?公平交易，互惠互利，公平交易，互惠互利， ?這是保證談判成功的重要3、前提。這是保證談判成功的重要前提。 2011-6-187 共同遵守協(xié)議共同遵守協(xié)議共同遵守協(xié)議共同遵守協(xié)議 2011-6-188 ?商業(yè)地產(chǎn)招商談判我們要堅持信用原則信用原則是指招商談判的 雙方都要共同遵守協(xié)議。 ?重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德，在談判過程中；應注意 不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對 方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。 我們都非常知道，商業(yè)的交易活動不受時空限制，而具體的談判 對象交易條件又是多樣的、變化的，這就要求企業(yè)的談判人員要 圍繞本企業(yè)的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇 適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。 2011-6-189 ?房地產(chǎn)企業(yè)招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上，這些 條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低 界限， 這一界限是談判人員必須堅持的原則，這一特點 就決定了企業(yè)談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，