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商鋪銷售突破重圍再創厚街項目營銷招商工作分享匯報
商鋪銷售突破重圍再創厚街項目營銷招商工作分享匯報.pdf
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招商策劃
上傳人:故事 編號:177482 2021-08-26 39頁 5.36MB

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1、東莞厚街項目營銷招商工作經驗分享匯報 厚街萬達廣場:占地14萬,總建面60萬 購物中心:8.6萬 中心人工湖:3萬 銷售物業: 40萬 1、住宅:19.29萬 2、SOHO:13.79萬 3、室外步行街:5.13萬 4、底商:1.78萬 5、可售車位:1255個 2013年12月6日,東莞厚街項目摘牌,12月30日開盤銷售101套商鋪; 2014年,東莞娛樂業遭遇國家整頓,第三產業損失慘重,GDP出現負增長,厚街項目全年僅銷售 95套商鋪; 2015年,受東莞經濟萎靡蔓延,銷售陷入困局,項目1至7月僅銷售4.65億,僅完成全年指標的 30%; 2015年8月,在項目管理中心領導的親自帶領下,深2、入分析市場及項目問題,提出“中國厚海” 的全新推廣案名,并以“厚海商海人海”的定位分階段推廣,在惡劣的市場環境下殺出一條血路, 全年銷售15億,住宅和SOHO基本清盤,但是商鋪全年僅銷售17套; 2016年,項目利用大商業開業后的良好運營情況,通過以租帶售撬動市場,同時利用渠道深挖深 圳客戶,全年銷售商鋪187套; 2016年底,珠三角各城市連續出臺調控政策,嚴重影響投資客戶信心,深圳客戶退潮,市場又發 生翻天覆地的變化,項目商鋪銷售再次陷入困境。 1-1 1 珠三角各城市 調控政策頻出, 深圳客退潮 剩余鋪位集中于 商業冷區、 二、三層鋪居多 3 首批開街后, 陸續出現掉鋪現 象,穩商壓力大3、 室內外街業態沖突, 金街招商難度增大 5 未售鋪售價高 導致租決高于 市場預期 項目銷售僅剩商鋪, 產品單一,且鋪型多數 門面窄、進深長 2 4 6 1-2 從2016年12月至2017年2月三個月時間, 銷售遭遇低谷, 僅成交19套。 1-3 分別創造項目2014年以來的第一、第二好單月商鋪銷售業績 2017年三月厚街項目商鋪認購5252套1.11.1億元,四月6464套1.31.3億元 連續兩個月排名東莞商鋪銷售第一名 2-1 合同指標 完成情況 完成比例 回款指標 完成情況 完成比例 3月 月 5500 7012 127% 4300 4413 103% 4月 月 6500 16014 246% 4600 8118 176% 合計 12000 23026 192% 8900 12531 141% 2017年3-4月合同回款均大幅超額完成任務。 合同指標同比2016年增長229%;環比
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