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1、百貨商店商品定價百貨商店商品定價 13 種技巧種技巧 一、同價銷售術(shù) 英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客 出 1 個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好 奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公 司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設 1 分錢 商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設了 10 元、50 元、100 元商品專柜。 討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法 雖好，但據(jù)筆者觀測，生意卻不2、太好。實質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是 要貨真價實。 二、分割法 沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了， 因為價格即代表他兜里的金錢， 要讓顧客感 受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價 時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。 價格分割包括下面兩種形式： 1用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤 10 元報成每 50 克 05 元，大米每噸 1000 元報成每公斤 1 元等等。巴黎地鐵的廣告是： “只需付 30 法郎，就有 200 萬旅客能看到您的 廣告。 ” 2 用較小單位商品的價格進行比較。 例如， “每天少抽一支煙， 每日就可3、訂一份報紙。 ” “使用這種電冰箱平均每天 02 元電費，只夠吃一根冰棍!” 記住報價時用小單位。 三、特高價法 獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。 特高價法即在新商品開始投放市場時， 把 價格定得大大高于成本， 使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利， 以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào) 整價格。某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價 580 元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外 套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出 1280 元一件的高價，居然很快就銷完了。 如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢 一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不 斷推出獨特的產(chǎn)品。 四、低價法 便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。這 種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些， 使