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1、方法總比問題多方法總比問題多 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析管理門 店 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析管理門 店 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析篇篇 毛利分析毛利分析 銷售分析銷售分析 庫(kù)存分析庫(kù)存分析 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析篇之篇之 銷售銷售分析分析 目目錄錄 預(yù)算達(dá)成率分析預(yù)算達(dá)成率分析 去年同比、上月環(huán)比去年同比、上月環(huán)比 系統(tǒng)橫比分析系統(tǒng)橫比分析 來客數(shù)、客單價(jià)分析來客數(shù)、客單價(jià)分析 商品結(jié)構(gòu)商品結(jié)構(gòu)ABC分析的重要性分析的重要性 商品結(jié)構(gòu)商品結(jié)構(gòu)ABC分析的方法分析的方法 商品結(jié)構(gòu)問題的解決方法商品結(jié)構(gòu)問題的解決方法 新品引進(jìn)及滯銷品淘汰新品引進(jìn)及滯銷品淘汰 銷售分析 數(shù)據(jù)表達(dá)？ 圖表表達(dá)？ 銷售表現(xiàn)啟示銷售表現(xiàn)啟示 主要表現(xiàn)指標(biāo)主要表現(xiàn)2、指標(biāo)啟示啟示行動(dòng)行動(dòng) 銷售額銷售額 了解生意走勢(shì) 為員工訂立目標(biāo) 比較各分店銷售 情 況 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， 調(diào)整 促銷及推廣活動(dòng) 激勵(lì)員工，鼓勵(lì)員工沖上更高銷 售額 比較各分店情況，評(píng)估店鋪主管 員工及貨品的組合 6 什么是銷售數(shù)？ 銷售數(shù)是賣場(chǎng)最主要的數(shù)據(jù)之一，他代表 顧客的支持情況，銷售額愈高說明顧客 的支持率越高，而銷售額少了，則必須 分析影響銷售額的主要因素 如何發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)的異常呢？ 請(qǐng)看案例解析 E:WORKcourse1公開課培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析8.155月門店銷售對(duì) 比1.xls E:WORKcourse1公開課培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析8.155月大 類銷售對(duì)比表1.xls 店類型店類型門店3、名稱門店名稱09年年1-2月月A目標(biāo)目標(biāo)10年預(yù)算年預(yù)算B10年實(shí)際年實(shí)際增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率達(dá)成率達(dá)成率A達(dá)成率達(dá)成率B累積差異累積差異 便民店 11051481.6711806001365583.181132210.438%95.90%82.91%-233372.7497 2467475.24505500607120.7353476060.722%94.18%78.41%-131060.0153 5480358.79538300623852.895607823.3327%112.92%97.43%-16029.56496 7302627.87328000393029.7035333964.6210%101.82%84.97%-59065.08348 小計(jì)小計(jì) 2301943.5725524002989586.5132550059.111%99.91%85.30%-439527.4134 鄉(xiāng)超店