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1、正佳商業(yè)廣場(chǎng)銷售推廣執(zhí)行方案正佳商業(yè)廣場(chǎng)銷售推廣執(zhí)行方案 香港 銷售方案 1. 1.入市時(shí)間入市時(shí)間 敝司建議“正佳廣場(chǎng)”的境外銷售招商的時(shí)間為2002年10月、 11月， 這是因?yàn)椋?（1） 本項(xiàng)目 2002 年 11 月 28 日開盤，故提前 1 個(gè)多月在香港先 進(jìn)行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。 （2） 招商前期有計(jì)多工作需要做準(zhǔn)備時(shí)間大約要一個(gè)多月。 2. 2.香港展銷前準(zhǔn)備香港展銷前準(zhǔn)備 （1）提前 2 周媒體炒作， 10 月下旬開始刊登報(bào)紙廣告、電視廣告、 電臺(tái)廣告。利用傳媒成功、吸引目標(biāo)客戶注意，可于展銷前吸納一批 潛在客戶； （2）于各大分行張貼海報(bào)，擺放項(xiàng)目宣傳資料2、； （3） 安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤， 以便對(duì)下層發(fā)放項(xiàng)目資訊及特點(diǎn)； （4）公司互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)放訊息，方便公司 2000 多名同事了解項(xiàng)目后對(duì) 外尋找客戶； （5）工商鋪組同事聯(lián)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)中的潛在買家； （6）香港外銷組聯(lián)絡(luò)舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 3 3招商會(huì)招商會(huì) （1）時(shí)間：時(shí)間：2002 年 11 月 9 日11 月 26 日 （2）主題：主題：中國最大型商場(chǎng)歡迎您 （1）地點(diǎn)：地點(diǎn)：旺角金雞廣場(chǎng)展銷會(huì)（美聯(lián)將設(shè)立長(zhǎng)期展銷廳進(jìn)行境外 推廣，費(fèi)用：￥3 萬元/月。） 會(huì)展中心展銷點(diǎn) 美聯(lián)物業(yè)地鋪 （3）費(fèi)用：費(fèi)用：待定 （4 4） 內(nèi)容：內(nèi)容： 美聯(lián)物業(yè)工商鋪同事向客戶推介，并3、與意向客戶簽訂初步意向書 （5 5） 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 項(xiàng)目模型、展板、全套銷售宣傳資料 （6 6） 媒體炒作媒體炒作（方案稍后呈上） 4. 4.境外銷售分貨計(jì)劃境外銷售分貨計(jì)劃 在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%，建議均價(jià) 57000 元/平方米，人民幣標(biāo)價(jià)，支付港幣、美金、歐 圓，按市面兌換價(jià)計(jì)算，具體哪些商鋪待定。 若境外推廣反應(yīng)熱烈，則隨時(shí)加推，若境外推廣反應(yīng)不如意，則將多 余貨量調(diào)入境內(nèi)銷售，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況隨時(shí)調(diào)整。 5. 5.工作重點(diǎn)工作重點(diǎn) 制定本次銷售招商目標(biāo)， 對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)種類進(jìn)行細(xì)分后向銷售人員 下達(dá)任務(wù)指標(biāo)； 派發(fā)邀請(qǐng)函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負(fù)責(zé)人和投資客 戶； 準(zhǔn)備和制作與項(xiàng)目有關(guān)的各項(xiàng)資料， 以便提供給買家和商戶了解； 將本項(xiàng)目招商的信息發(fā)布給各界媒體為項(xiàng)目制造強(qiáng)大的宣傳效 應(yīng)和生存空間； 向香港的知名品牌或在