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國內百強超市價格策略報告
國內百強超市價格策略報告.ppt
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上傳人:故事 編號:177959 2021-08-29 13頁 462.50KB

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1、價格策略匯報價格策略匯報 營運部營運部 為什么要做價格策略?為什么要做價格策略? 樹立良好的價格形象樹立良好的價格形象 搶占市場份額搶占市場份額 什么是良好的價格形象?什么是良好的價格形象? 從消費者角度 看: 價格便宜 質量好 服務好 環境好等 從公司角度 看: 實現 預算銷售額 預算毛利 等指標 良好的價格形象 + 景田店是社區綜超,特點是:景田店是社區綜超,特點是: 鄰近 經營快流品 景田店主要競爭對于歲寶的特點景田店主要競爭對于歲寶的特點 價格中偏高 領近社區 品種齊全 環境相對較好 1、哪些商品在核心商圈內保證價格優勢以及價格優勢該有多大?、哪些商品在核心商圈內保證價格優勢以及價格優2、勢該有多大? 部份日雜:5%; 部份生鮮:1%; 門店店長可調價的50個敏感商品:1% 2、哪些商品在核心商圈內與競爭對手持平?、哪些商品在核心商圈內與競爭對手持平? 部份生鮮: 敏感性商品 常規食品、日化類商品 3、哪些商品在核心商圈內可以高于競爭對手并且不影響價格形象?、哪些商品在核心商圈內可以高于競爭對手并且不影響價格形象? 便利性商品 差異性商品 4、哪些商品在核心商圈內可以通過采購渠道的改變,保證售價低于競爭對、哪些商品在核心商圈內可以通過采購渠道的改變,保證售價低于競爭對 手、毛利高于競爭對手?手、毛利高于競爭對手? 散裝干堅果:從批發市場進散裝原料,進行簡單加工(分包)。 土特產3、:從產地直接尋找貨源,降低采購成本。 折百(服裝、箱包、鞋):以現金購買方式直接從廠家進貨。 部份生鮮:菜、果。單品從生產基地自行采購。 日雜(家居用品、廚房用品):通過優化進貨渠道,降低采購成本。 5、哪些時間哪些商品作超低價(驚爆價)促銷?、哪些時間哪些商品作超低價(驚爆價)促銷? 開業、中秋、春節、元旦。每次10個單品。限時、限量。 基于上述分析,景田店價格策略如下:基于上述分析,景田店價格策略如下: 首選商品價格低于商圈內的主要競爭對手,目的是為了 建立良好的價格形象,吸引更多的消費者 比較選商品與商圈內的主要競爭對手保持一致,目的是 滿足消費者的一性購足 便利性商品可以高于商圈內的主要競爭對手,目的是滿 足鄰近顧客的便利性需求 季節性商品與折扣百貨,時間上要搶先競爭對手,價格 上給顧客物超所值的感覺 在這樣的價格策略下,預測景田店在這樣的價格策略下,預測景田店 的銷售、商品數與毛
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