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商場促銷活動扣點計算培訓課件.pptx

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培訓課件

上傳人：故事編號：177966 2021-08-29 23頁 652.05KB

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1、商場促銷活動扣點計算培訓扣率也叫扣點，商場的營業抽成基礎扣點這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點 25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 臨時大型活動的扣點例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。回款率銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占2、銷售額的比率計算公式：銷售額（銷售額扣點）銷售額毛利當一個商品有銷售時，銷售毛利就是移動平均成本和售價之間的差異。英文表達為 Gross Profit。公式銷售毛利=銷售收入凈額-銷售成本銷售收入凈額=銷售收入-銷售折扣或折讓銷售毛利=銷售凈額*毛利率毛利率（gross profit margin）是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比凈利企業總收入中除去一切消耗費用和稅款、利息等所剩下的利潤區別于“毛利”銷售收入減去商品原進價后的余額為毛利案例一某商場春節進行滿300減100的促銷活動，商場承擔“減額” 商場合同扣率為25% 顧客購買了原價10003、元的商品問題滿300減100相當于幾折？顧客實際是按照幾折購買？商場獲得了多少毛利？廠家的回款率是多少？滿300減100相當于幾折？顧客實際支付金額：300-100=200 顧客實際購買的商品：300 折扣 200 300=0.67 300送100是幾折？ 300 400=0.75 顧客實際是按照幾折購買？ 1000元滿足了3 3個300元，可以減3*100=300元顧客實際支出1000-300=700 折扣 700 1000=0.7 顧客實際購買的折扣活動折扣滿減、滿送活動的奧秘商場獲得了多少毛利？ 1000*25%=250 ? 700*25%=175 ? 廠家的回款率是多少？商場毛利：175 商品原價：1000 廠家回款：1000-175=825 廠家回款率為： 825 1000=0.825 思考如果這件商品廠家進貨假為500元，廠家的利潤是多少？ 825-

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