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1、凱旋新世界廣場營銷總案 塑造2002廣州CBD之居住楷模 應(yīng)該賣給誰？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ 中國經(jīng)濟(jì)面臨入世帶來的巨大沖擊 以上海為中心的中國城市中央商務(wù)區(qū)CBD建設(shè)已現(xiàn) 雛形 以港、深、穗支撐的南中國城市經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)形成 2001年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數(shù)量增長 了3倍 CBD不僅關(guān)乎城市個(gè)體建設(shè)，更是中國加入WTO的登陸口岸， 是中國參于世界的啟航港。 不得不面對的市場環(huán)境 廣州悄悄在改變 北京： 世界500強(qiáng)已進(jìn)駐180余家， 中關(guān)村、國貿(mào)的房租均以美金 計(jì)價(jià) 上海： 世界500強(qiáng)已進(jìn)駐256家， 陸家嘴的CLD、徐家匯的賓館、 出租公寓均以美金計(jì)價(jià) 2、廣州： 目前世界500強(qiáng)有60余家 進(jìn)駐； 三足鼎立商業(yè)格局形成； 中國第二座花園城市； WTO的沖擊下廣州人國際 化改造無可置疑。 凱旋新世界廣場是什么？ 國際精英云集、高知本人群匯之地 具國際優(yōu)秀人居標(biāo)準(zhǔn)、洋溢國際品位的花園社區(qū) 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進(jìn)交流的財(cái)智發(fā)展型社 區(qū) 擁有強(qiáng)大國際資訊平臺(tái) 具國際星級酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場競爭優(yōu)勢價(jià)值公式 都市中心價(jià)值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競爭力核心競爭力 凱旋新世界廣場價(jià)值疊加公式 未來成熟中心地段+未來需求+橫向需求比較+發(fā)展趨勢理論 =都市中心價(jià)值 景向均好+低密+架空式花園+圍3、合布局+五層綠化+戶場車位 =花園社區(qū)品質(zhì) 品牌商業(yè)+品牌會(huì)所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服務(wù) 管理品牌+業(yè)績實(shí)力+品牌展示+品牌推廣=新世界品牌+項(xiàng)目 品牌=社區(qū)品牌 廣州這幾年！ 99年以來，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價(jià)，白云板塊名 噪一時(shí)，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨(dú)占鰲頭。 2000年以來，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起 得利，天河中心大樹舞風(fēng)，珠江新城CBD概念入市。 2001年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化 大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮， 后天河北超級大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實(shí) 至名歸。 凱旋新世界廣場這樣競爭 板塊構(gòu)造四分天下，成就珠江 品質(zhì)大盤三足鼎立，唯我中心 同質(zhì)屬性一枝獨(dú)秀，五星花園 項(xiàng)目屬性 南中國核心CBD之CLD楷模 高知本國際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場主題定位延展于兩個(gè)方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定