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房地產項目開盤籌備與銷售執行培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：178063 2021-08-29 46頁 658KB

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1、開盤籌備及銷售執行開盤籌備及銷售執行策劃情景模擬培訓客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤、選房開盤、選房 1 2 3 4 營銷跟進營銷跟進客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房 1 2 3 客戶積累客戶積累認籌（VIP卡）（取得預售許可證前禁止）客戶登記產品推介會會員卡、積分卡展會及活動發展商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房 1 2 3 定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素，因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入、利潤2、并在競爭上起著非常重要的作用。價格制定步驟價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本、價格和提供物 1 2 3 5 6 4 選擇定價方法選定最終價格在制定價格政策時，必須考慮多種因素，可以將其分成6個步驟價格目標選定價格目標選定定價目標定價目標利潤導向利潤導向數量導向數量導向競爭導向競爭導向利潤利潤投資回報率投資回報率銷售速度銷售速度市場份額穩步增長市場份額穩步增長避開競爭避開競爭挑戰、擊敗挑戰、擊敗領導市場領導市場選擇定價方法選擇定價方法價格定得太低就不能產生利潤，定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在制定價格的33、種主要考慮因素。成本規定了某價格的最低底數競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點獨特的產品特點是其價格的最高限度低價格低價格高價格高價格在這個價格上不可能獲利在這個價格上不可能有需求成本成本競爭者的價格競爭者的價格和代用品價格和代用品價格顧客評估顧客評估獨特的產獨特的產品特點品特點通過在這通過在這3 3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特定的價格。定的價格。選擇定價方法選擇定價方法3C3C 3C需求、成本、競爭目標收益定價目標收益定價認知價值定價認知價值定價通行價格定價通行價格定價成本加成定價成本加成定價拍賣式定價拍賣式定價集集團團定定價價心理心理定定價

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