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1、國(guó)外百貨年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)國(guó)外百貨年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 創(chuàng)新策略分析創(chuàng)新策略分析 壹壹. . 年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與活動(dòng)策略運(yùn)作分析年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與活動(dòng)策略運(yùn)作分析 ( (一一).).國(guó)外促銷(xiāo)活動(dòng)操作的焦點(diǎn)在何處的觀察國(guó)外促銷(xiāo)活動(dòng)操作的焦點(diǎn)在何處的觀察 賣(mài)與買(mǎi)出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向）賣(mài)與買(mǎi)出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向） market in：先觀查目標(biāo)市場(chǎng)，后定策略讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)買(mǎi) Product out：將完成之商品如何售出 企業(yè)導(dǎo)向企業(yè)導(dǎo)向 巿場(chǎng)導(dǎo)向巿場(chǎng)導(dǎo)向 賣(mài)賣(mài) 買(mǎi)買(mǎi) 推銷(xiāo)推銷(xiāo) 促購(gòu)促購(gòu) 一.狹義的促銷(xiāo)商品強(qiáng)化售出 二.廣義的促銷(xiāo)以巿場(chǎng)性策略作引導(dǎo)為起 點(diǎn)，聚出集客增進(jìn)銷(xiāo)售 推力推力 吸力吸2、力 應(yīng)由顧客的角度來(lái)結(jié)合營(yíng)運(yùn)各環(huán)節(jié)， 而不僅僅是由一個(gè)部門(mén)或單純的販 賣(mài)商品來(lái)對(duì)待 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) - 彼得彼得.杜拉克杜拉克 影響營(yíng)運(yùn)構(gòu)造變化的因素影響營(yíng)運(yùn)構(gòu)造變化的因素 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 變化變化 經(jīng)營(yíng)及策略經(jīng)營(yíng)及策略 變化變化 價(jià)值觀價(jià)值觀 生活環(huán)境變化生活環(huán)境變化 職業(yè)所得職業(yè)所得, , 休閑休閑, ,家家 庭構(gòu)造庭構(gòu)造 經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 信息信息, ,技術(shù)技術(shù), ,競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng), , 行政行政 生活方生活方 式變化式變化 管理變革管理變革 社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件 產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中外在環(huán)境不會(huì)一成不 變，它時(shí)時(shí)刻刻有新的發(fā)展與變化。經(jīng)營(yíng) 人員必須夠靈敏隨時(shí)感應(yīng)得到市場(chǎng)脈動(dòng)3、才 行，當(dāng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境轉(zhuǎn)變時(shí)就要有拋棄過(guò)去的 智慧與勇氣。 英特爾（英特爾（Intel）公司總裁安）公司總裁安德瑞德瑞葛洛夫葛洛夫 Andrew S. Grove 行業(yè)習(xí)性就像面墻會(huì)把人困 死在墻里 彼德、杜拉克彼德、杜拉克 SHOPPINGMALL在國(guó)內(nèi)一般譯作購(gòu)物中 心，但實(shí)際上MALL英文本意指“林蔭 道”，暗含了“休閑場(chǎng)所”之意，倡 導(dǎo)的是一種“享受型消費(fèi)”概念。 由由MALLMALL中重新考慮中重新考慮百貨購(gòu)物百貨購(gòu)物定義定義 SHOPPING SHOPPING MALLMALL的偏重點(diǎn)的偏重點(diǎn) 古希臘文古希臘文 MALLMALL 的意義與百貨關(guān)連性的意義與百貨關(guān)連性 由古希臘文中的回歸思考由古希臘文中的回歸思考 國(guó)外促銷(xiāo)規(guī)劃與國(guó)內(nèi)的差異之處（演變）國(guó)外促銷(xiāo)規(guī)劃與國(guó)內(nèi)的差異之處（演變） 國(guó)內(nèi)百貨國(guó)內(nèi)百貨 國(guó)外百貨國(guó)外百貨 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)意較少促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)意較少 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)