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1、1 淺談百貨店促銷策劃淺談百貨店促銷策劃 2 1、 促銷的目的及意義促銷的目的及意義 2、 促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃 3、 促銷方式促銷方式 4、 促銷預(yù)算促銷預(yù)算 5、 促銷實(shí)施促銷實(shí)施 6、 促銷評(píng)估促銷評(píng)估 7、 怎樣擬訂促銷方案怎樣擬訂促銷方案 8、 附：年促銷計(jì)劃一覽表附：年促銷計(jì)劃一覽表 目 錄 3 商品促銷商品促銷：采取有效形式和手段，：采取有效形式和手段， 向消費(fèi)者和用戶宣傳企業(yè)所提供的向消費(fèi)者和用戶宣傳企業(yè)所提供的 商品和服務(wù)，用以激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和商品和服務(wù)，用以激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和 行為，促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率行為，促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率 的活動(dòng)，即商品促銷的活動(dòng)，即商品促銷. 4 12、促銷的目的及意義促銷的目的及意義 促銷就是要促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)。若再加 闡述，則促銷的目的可歸納為下列幾點(diǎn)： 在一定的期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并增加毛利額。 穩(wěn)定既有顧客并增加新顧客，以提高來(lái)客數(shù)。 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商 品等）的銷售，以提高客單價(jià)。 增進(jìn)企業(yè)形象，提高公司知名度。 增加客源 5 2.1促銷策劃程序促銷策劃程序 2.2 促銷計(jì)劃的要點(diǎn)促銷計(jì)劃的要點(diǎn) 2.3 消費(fèi)者的特性消費(fèi)者的特性 2.4 消費(fèi)者構(gòu)成及心理特征消費(fèi)者構(gòu)成及心理特征 2、促銷計(jì)劃、促銷計(jì)劃 6 2.1 促銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要對(duì)銷售促進(jìn)促銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要對(duì)銷售促進(jìn) 活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)3、行一系列的策劃活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行一系列的策劃 銷售促進(jìn)策劃程序圖 建立銷售促進(jìn)目標(biāo) 選擇銷售促進(jìn)工具 檢驗(yàn)、實(shí)施所定方案 評(píng)估銷售促進(jìn)效果 制定銷售促進(jìn)方案 7 2.2掌握促銷計(jì)劃的要點(diǎn)掌握促銷計(jì)劃的要點(diǎn) 消費(fèi)者購(gòu)買行為受到天氣、節(jié)令、促銷活動(dòng)訊息及竟 爭(zhēng)店活動(dòng)影響，因此一項(xiàng)良好的促銷計(jì)劃應(yīng)考慮季節(jié) 月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、商品、促銷主題、 促銷方式、宣傳媒體、預(yù)算、法令及預(yù)期效益等因素。 例如： （)、婚慶用品 4月份 五月花嬌 （）、冬至餃子夏至面 （）、十五的元宵仲秋的月餅 8 2.3 掌握消費(fèi)者的特性掌握消費(fèi)者的特性 顧客的購(gòu)買行為通常在購(gòu)買頻率及時(shí)間選擇上 是計(jì)劃性的，可是購(gòu)買類型上，多數(shù)的消費(fèi)者 卻多屬?zèng)_動(dòng)購(gòu)買型。如何在特定的時(shí)間或時(shí)段， 安排特賣或其他促銷活動(dòng)，從而增加消費(fèi)者購(gòu) 買力,是促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有的目的。 9 2.4 消費(fèi)者構(gòu)成及心理特征消費(fèi)者構(gòu)成及心理特征