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超市商品陳列知識培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：178174 2021-08-30 91頁 13.64MB

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1、商品陳列知識商品陳列知識 2 3 4 通過該培訓，課程結束時學員能夠：了解超市商品陳列原則有效運用商品陳列方法培訓期望超市商品陳列原則商品陳列方法學習重點 5 課程內容課程內容 6 從兩個小故事說起一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規矩應由那位女高中生自己承擔損失意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部2、銷售一空，而且出現了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了7-11新的銷售增長點。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。 “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統計數據時發現店內的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經分析，原來是做了父親的年輕人在經常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風馬牛不相及的商品擺放在一起。（數據庫營銷數據庫營銷） 7 故事說明了什么？有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價3、格、穩固性等六個方面。 8 商品陳列原則商品陳列原則陳列基本原則陳列基本原則詳細陳列原則詳細陳列原則陳列：就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適合的地方，其陳列：就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適合的地方，其目的是創造更多的銷售機會，從而提高銷售業績。目的是創造更多的銷售機會，從而提高銷售業績。 9 陳列為何那么重要？陳列為何那么重要？顧客希望更方便地購物顧客希望更方便地購物顧客希望花更少時間購物顧客希望花更少時間購物顧客六成的選擇決定發生在貨架前顧客六成的選擇決定發生在貨架前 10 陳列基本規則陳列基本規則引導顧客走到最后引導顧客走到最后大部門分區清晰大部門分區清晰 1、店鋪平面及顧客走向、店鋪平面及顧客走向日化日化百貨百貨紡織紡織新鮮新鮮奶凍奶凍雜貨雜貨電器電器紡織紡織 11 陳列基本規則陳列基本規則 1、店鋪平面及顧客走向、店鋪平面及顧客走向通道必

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