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1、超市銷售情報系統(tǒng)的應(yīng)用超市銷售情報系統(tǒng)的應(yīng)用 品類管理的基品類管理的基 本架構(gòu)本架構(gòu) 零零 售售 商商 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 策略 執(zhí)行總裁承諾 支持 共同引導(dǎo)至品 類管理 品類是一個策 略事業(yè)單位 高層的願景和承諾 品類角色建立和 評估 正式的調(diào)度計劃 品類資源分配系 統(tǒng) 建立共同策略 (購物經(jīng)驗觀點) (目標(biāo)客戶) 高層的願景和承諾 消費者/通路策略 正式的調(diào)度計劃 政策建立 至零售商的品類計劃 策略整合 核核 心心 要要 素素 經(jīng)營流程 消費者導(dǎo)向 標(biāo)準(zhǔn)化 互動 合作 多元化功能 品類評估 品類策略 品類手段 計劃執(zhí)行 品類定義 品類角色 資訊取得 評分卡 行銷 分類 促銷 改善 資訊分析 2、產(chǎn)品供應(yīng) 陳列 定價 職責(zé) 策劃結(jié)論 產(chǎn)品供應(yīng) 執(zhí)行 評分卡 原則設(shè)計 評分卡系統(tǒng) 獎勵條款 策略及經(jīng)營流程 內(nèi)部/外部及過程/結(jié)果 評估所有系統(tǒng)(實際活動為基礎(chǔ)之成本) 交叉分析所有品類之回饋效益系統(tǒng) 策略及業(yè)務(wù)過程評估 內(nèi)部/外部及過程/結(jié)果 評估所有系統(tǒng)(實際活動為基礎(chǔ)之成本) 連結(jié)到回饋效率系統(tǒng) 組織能力 架構(gòu)設(shè)計 角色/職掌 技能發(fā)展 獎勵系統(tǒng) 資源/採購合併 採購到品類管理經(jīng)理 授權(quán)及多元化功能之支持 訓(xùn)練及徵募人員 獎勵及肯定 業(yè)務(wù)人員到品類管理經(jīng)理 授權(quán)及多元化功能之支持 訓(xùn)練及徵募人員 獎勵及肯定 資訊科技 資訊基礎(chǔ)架構(gòu) 決策支援系統(tǒng) 多樣的資訊基礎(chǔ) POS 資訊 活動行為成本資訊 金融資訊 商品供應(yīng)資訊 多樣化的資訊基礎(chǔ) 消費者資訊 商品供應(yīng)資訊 行為活動成本資訊 市場及人口資 訊 趨趨 動動 要要 素素 合作關(guān)係 前題 行動計劃 決策支援系統(tǒng) 決策支援系統(tǒng) 一般重點 品類管理 決策願景共享 高層對話 信賴 測試、經(jīng)驗、表現(xiàn) 相互利益 共同期望的共識、溝通 承諾 高層承諾及支援 共享資訊 資訊科技連結(jié) 團隊運作能力 人員技能和角色/執(zhí)掌 檢討 評估、觀查、修正