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1、 “潮流盛宴，專屬打造”“潮流盛宴，專屬打造”1919 周年慶營(yíng)銷周年慶營(yíng)銷 案案 XX 百貨百貨 19 周年慶營(yíng)銷規(guī)劃方案周年慶營(yíng)銷規(guī)劃方案 本次司慶活動(dòng)通過(guò)會(huì)員回饋、增值預(yù)購(gòu)、大型抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行串聯(lián)，并將品 類的活動(dòng)、端午節(jié)、父親節(jié)、司慶等主題促銷活動(dòng)進(jìn)行融合，通過(guò)連續(xù)不斷地宣 傳及活動(dòng)，來(lái)營(yíng)造司慶促銷的氛圍，促進(jìn)司慶銷售額。 銷售預(yù)估： 2014 年 6 月份，XX 百貨 XX 店毛利額為 399 萬(wàn)元，2015 年預(yù)計(jì)銷售毛利 同比增幅不低于 12 %。 活動(dòng)時(shí)間：2015 年 6 月 12 日-2015 年 6 月 22 日，共計(jì) 11 天 中心店銷售預(yù)估： 同期銷售：965 萬(wàn)元 2、本期目標(biāo)：1080 萬(wàn)元 增幅：12% 同期毛利率：14.40% 本期目標(biāo)：14.50% 營(yíng)銷活動(dòng)階段劃分： 預(yù)熱階段：（6 月 12 日6 月 19 日）活動(dòng)預(yù)熱期 結(jié)合端午節(jié)、父親節(jié)的節(jié) 點(diǎn)，以穿著類為主；其中，此階段重點(diǎn)以增值預(yù)付卡作為司慶預(yù)熱的主要內(nèi)容； 高潮階段：（6 月 20 日6 月 22 日）活動(dòng)高潮期 以 19 周年會(huì)員先享及司 慶生日回饋盛宴為主。區(qū)域聯(lián)動(dòng)，共聚盛宴； XX 店銷售預(yù)估： 同期銷售：289 萬(wàn)元 本期目標(biāo)：347 萬(wàn)元 增幅：20% 同期毛利率：13.18% 本期目標(biāo)：13.50% 預(yù)熱階段： （1）活動(dòng)時(shí)間:6 月 12 日（周五）6 月 19 日（周五）3、 （2）參與門店：XX 店 XX 店 XX 店 XX 店 全城矚目全城矚目 司慶先享司慶先享潮流盛宴潮流盛宴 專屬打造專屬打造 一、主體活動(dòng) 穿著類穿著類/鞋品鞋品/包包超級(jí)搶購(gòu)包包超級(jí)搶購(gòu) 滿百滿百 50 元變?cè)?100 元起（相當(dāng)于元起（相當(dāng)于 5 折起）折起）A 券券 購(gòu)物滿滿 500 元加贈(zèng)司慶抽獎(jiǎng)卡一份元加贈(zèng)司慶抽獎(jiǎng)卡一份+XX 專屬司慶優(yōu)惠券專屬司慶優(yōu)惠券 購(gòu)珠寶、家電滿滿 3000 元加贈(zèng)司慶抽獎(jiǎng)卡一份元加贈(zèng)司慶抽獎(jiǎng)卡一份+XX 專屬司慶優(yōu)惠券專屬司慶優(yōu)惠券 二、主推活動(dòng) 豐盛之宴，等你品味！豐盛之宴，等你品味！ 店慶預(yù)售 100 萬(wàn)現(xiàn)金卡最低 9 折出售 現(xiàn)金卡=現(xiàn)金 20 日至 22 日購(gòu)明示品牌直抵現(xiàn)金使用 9 折后還能享受品牌最大力度活動(dòng) 劃算+劃算=？ ? 穿著類穿著類 1000 元升值元升值 1100 元元 500 元購(gòu)買 550 元（550 元現(xiàn)金卡） 100