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美景?英倫二期住宅項目中秋國慶階段營銷推廣方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：178264 2021-08-30 10頁 41.50KB

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1、 1 美景英倫郡期中秋國慶階段營銷推廣方案美景英倫郡期中秋國慶階段營銷推廣方案 9 9 月月 5 5 日日 2 一、一、階段背景階段背景 7、8 月份已經過去，據市場初步調查，營口有部分新項目出現，致使整體市場的供應量加大市場顯得格外活躍，讓潛力客戶可供選擇的機會也大大增加，現對即將來臨的 9-11 月份的銷售高峰，各大樓盤早已蠢蠢欲動，準備搶占各自的目標市場，同時為了實現其銷售目標會增加促銷活動等營銷手段，可預見的水岸一品及君悅瀾灣等項目均在 10 月份推出新品。因此，在未來 9-10 月份中，整體營口房地產市場彌漫著較強的火藥味。從 5 月份至今，美景英倫郡期銷售量已超過 40%，2、為了完成全年的營銷目標，此階段是全年營銷中的關鍵沖刺階段，而現在美景英倫郡期主要面臨以下問題：部分目標群體對小區樓盤品質認可，但由于房價或現有戶型的需求不夠理想轉而放棄本項目。部分目標群體對小區樓盤品質認可，但由于房價或現有戶型的需求不夠理想轉而放棄本項目。部分客戶對英倫郡一期房源戶型不喜歡，而英倫郡二期還未到交房時間，對交房時間需求較大轉而放棄本項目。部分客戶對英倫郡一期房源戶型不喜歡，而英倫郡二期還未到交房時間，對交房時間需求較大轉而放棄本項目。其它競爭樓盤搶占目標客戶群體，造成目標客戶群體猶豫不決再三對比。其它競爭樓盤搶占目標客戶群體，造成目標客戶群體猶豫不決再三對比。 3、針對把山房源抗性較大，仍然堅持挑選中間房源。針對把山房源抗性較大，仍然堅持挑選中間房源。部分目標群體對目前房源樓棟并不滿意，同時對樓層位置存在考慮。部分目標群體對目前房源樓棟并不滿意，同時對樓層位置存在考慮。由于項目一期部分配套設施還在陸續完善當由于項目一期部分配套設施還在陸續完善當中，導致部分目標群體對配套設施完善存在考慮。中，導致部分目標群體對配套設施完善存在考慮。 3 二、二、營銷總體思路營銷總體思路為了迎合市場需求和解決客戶障礙，建議實行解決問題三段原則，發現問題馬上進行解決，以便銷售的順利延銷：本階段的營銷工作在全年的營銷當中處于一個非常重要的位置，實現其銷售目標需要多方的努力，在營銷手段和推廣手段上減少關注度的流失。另外，作為營口的品質高端樓盤，要持續的塑造樓盤良好形象從而提高企業知名度和美譽度，為公司的長遠發展打好口碑基礎。 1 1、解決問題：、解決問

商業廣場住宅地產項目階段營銷推廣活動策劃方案報告（共26套打包）商業廣場住宅地產項目階段營銷推廣活動策劃方案報告（共26套打包）

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