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1、 促銷：商家運用各種廣告媒體和 開展各種活動，向顧客傳遞有關(guān)商 品服務(wù)信息，引起買方行動而實現(xiàn) 銷售的活動。 一、商品促銷目的 零售業(yè)競爭日趨激烈的需要 近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖 分店不斷開業(yè)，各競爭對手間的差異相對縮小， 競爭日趨激烈。 擴大市場份額的需要 公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點 業(yè)績越好，市場地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持， 反之亦然。 樹立企業(yè)在消費者心中的美譽度的需要 通過促銷活動，加強與社區(qū)消費者的感情交流。 通過促銷活動，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好 形象。 二、商品促銷的優(yōu)劣 優(yōu)點： 促銷使廠商與消費者得到一些利益，激勵他們 對產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度。 促2、銷是附加的額外誘因，能夠收到顧客的購買。 促銷成功會增加銷售量，提高營業(yè)收益。 促銷能增強企業(yè)競爭能力，培養(yǎng)銷售人員。 缺點： 促銷本身是一種暫時性的活動，持續(xù)周期通 常不超過60天，不適于長期、持續(xù)性操作。 促銷通常是非循環(huán)性的，投入的人、財、物 及創(chuàng)意通常不能重復使用。 促銷本身獨立操作性不強，須和其他形式促 銷相配合。 同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的促銷活動會損 及品牌形象，可能會給消費者帶來誤導，認 為是滯銷產(chǎn)品、劣次品或是暴利品，不信任。 三、商品促銷的時機 1、新產(chǎn)品引進市場時； 2、既有品牌產(chǎn)品已重大革新，向市場推介時； 3、雖是成熟產(chǎn)品，但還具有競爭優(yōu)勢； 4、當產(chǎn)品正加強廣告攻勢3、時； 5、當重大新聞事件發(fā)生時； 6、當重大節(jié)慶日、假期、店慶時。 四、促銷方式 1、特價促銷：最能吸引普通消費者 的促銷方式之一。 特價商品的種類：換季商品、暢銷商品、斷碼 （缺件、表損）商品、時令商品、即將中止銷 售的商品、佳節(jié)回報顧客商品。 特價商品的特點：陳列量和庫存量較大；特別 陳列（N架、堆頭）；特別標識、包裝；海報 宣傳冊特別標注。 特價促銷的操作技巧 降價幅度至少在20%以上，才會產(chǎn)生明顯的效 果（降價幅度超過50%以上時，應(yīng)說明理由）。 少數(shù)幾鐘商品大幅度降價，比商品普遍小幅度 降價的促銷效果好。 2、主題促銷：由供應(yīng)商與公司采購中心 協(xié)商確定在購物廣場進行的促銷活動。 種類：贈品、限時折扣、免費試用、抽獎活動等。 作用：可增強顧客對公司的信任度，聚集人流量。 3、POP海報促銷 1）POP（ponit of purchase advertising）：賣場 中能促進銷量