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1、貨架管理貨架管理 一一、品類管理常識(shí)品類管理常識(shí) 二、賣場(chǎng)布局、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及二、賣場(chǎng)布局、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及 商品陳列技巧商品陳列技巧 三、新品引進(jìn)與滯銷品淘汰三、新品引進(jìn)與滯銷品淘汰 四、貨架管理與銷售額的關(guān)系四、貨架管理與銷售額的關(guān)系 第一部分第一部分: 品類管理常識(shí)品類管理常識(shí) 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)連鎖鏈供應(yīng)連鎖鏈 分銷商分銷商 零售商零售商 消費(fèi)者消費(fèi)者 如果每一個(gè)部門完成其工作的如果每一個(gè)部門完成其工作的90%如果每一個(gè)部門完成其工作的如果每一個(gè)部門完成其工作的90% 銷售人員下訂單銷售人員下訂單銷售人員下訂單銷售人員下訂單 90% 90% 客戶服務(wù)部完成訂單工作客戶服務(wù)部完成訂單工作 2、90%客戶服務(wù)部完成訂單工作客戶服務(wù)部完成訂單工作 90% 生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品 90% 90% 后勤部門運(yùn)輸產(chǎn)品后勤部門運(yùn)輸產(chǎn)品后勤部門運(yùn)輸產(chǎn)品后勤部門運(yùn)輸產(chǎn)品 90% 90% 客戶收到產(chǎn)品客戶收到產(chǎn)品客戶收到產(chǎn)品客戶收到產(chǎn)品 90% 90% 客戶把產(chǎn)品運(yùn)到商店客戶把產(chǎn)品運(yùn)到商店客戶把產(chǎn)品運(yùn)到商店客戶把產(chǎn)品運(yùn)到商店 90% 90% 商店收到產(chǎn)品商店收到產(chǎn)品商店收到產(chǎn)品商店收到產(chǎn)品 90% 90% 理貨員列出產(chǎn)品清單理貨員列出產(chǎn)品清單理貨員列出產(chǎn)品清單理貨員列出產(chǎn)品清單 90% 90% 倉(cāng)庫(kù)發(fā)放產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)發(fā)放產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)發(fā)放產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)發(fā)放產(chǎn)品 90% 90%3、 促銷人員陳列產(chǎn)品促銷人員陳列產(chǎn)品促銷人員陳列產(chǎn)品促銷人員陳列產(chǎn)品 90% 90% . . . 那么當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)會(huì)有什么情況發(fā)生呢那么當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)會(huì)有什么情況發(fā)生呢?. . . 那么當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)會(huì)有什么情況發(fā)生呢那么當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)會(huì)有什么情況發(fā)生呢? 回答回答: (.90) = 35%回答回答: (.90) = 35% 1010 . . . 那么有多少消費(fèi)者可以買到我們的產(chǎn)品呢那么有多少消費(fèi)者可以買到我們的產(chǎn)品呢? 當(dāng)然當(dāng)然, 我們不可能容忍僅完成了我們不可能容忍僅完成了35% 的工作的工作, 因此我們因此我們當(dāng)然當(dāng)然, 我們不可能容忍僅完成了我們不可能容忍僅完成了35% 的工作的工作, 因此我們因此我們 通常會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)增加緩充以補(bǔ)充其不足通常會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)增加緩充以補(bǔ)充其不足.通常會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)增加緩充以補(bǔ)充其不足通常會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)增加緩充以補(bǔ)充其不足. 增加庫(kù)