商超活動扣點核算方法培訓課.doc
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上傳人：故事
編號：178345
2021-08-31
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1、 扣點核算方法扣點核算方法 1 1、滿、滿 100100 送送 5050，相當于花，相當于花 100100 元現金，買了元現金，買了 150150 元商品，即元商品，即 100/150=6.7100/150=6.7 折折, ,如原扣率為如原扣率為 25%25%，原利潤為，原利潤為 2525 元，供應商結算額為元，供應商結算額為 7575 元。參加活動后，供元。參加活動后，供 應商結算是以含券銷售額來計算的。 假設扣率應商結算是以含券銷售額來計算的。 假設扣率25%25%不變， 供應商可結不變， 供應商可結150*150* （1 1- -25%25%） =112.5=112.5 元，但這元，但這2、 150150 元的銷售里券占了元的銷售里券占了 5050 元，現金只有元，現金只有 100100 元，所以商場還要元，所以商場還要 倒貼倒貼 12.512.5 元，這樣就虧了。所元，這樣就虧了。所以要提高扣率。以要提高扣率。 按按 100100 元現金，商場保證得元現金，商場保證得 2525 元，供應商得元，供應商得 7575 元倒推：元倒推： 75/150=0.575/150=0.5，商場扣，商場扣 率要到率要到 50%50%，才能保證扣下的，才能保證扣下的 7575 元中，除去元中，除去 5050 元的券，商場還有元的券，商場還有 2525 元現金賺。元現金賺。 而供應商如果進貨價是而供3、應商如果進貨價是 5 5 折，就一分錢沒賺，而不打折的話，折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150150 元的銷售，供元的銷售，供 應商可以賺應商可以賺 150*150*（1 1- -25%25%）- -150*50%=37.5150*50%=37.5 元。元。 2 2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況、“只送不收”和“只收不送”兩種情況 例一：商場做滿例一：商場做滿 100100 送送 5050 活動，損失率活動，損失率 33%33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下，在比較仁慈或不夠強勢情況下 對于參加活動的對于參加活動的 A A 專柜，商場扣率為專柜，商場扣率為 45%45%。對于只收不送的。對于只收不送的 B B 專柜，由于該品牌專柜，由于該品牌 比較強勢，商場比較強勢，商場只在該專柜原扣只在該專柜原扣 20%20%的基礎上增加了的基礎上增加了 5%5%，即扣，即扣 25%25%。 顧客
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