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1、百?gòu)?qiáng)商業(yè)項(xiàng)目案例之一百?gòu)?qiáng)商業(yè)項(xiàng)目案例之一天河城廣場(chǎng)天河城廣場(chǎng) 天河城廣場(chǎng)天河城廣場(chǎng)只租不售的商業(yè)神話(huà)只租不售的商業(yè)神話(huà) 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目地址：廣州市天河路(連通一號(hào)線(xiàn)體育西路站) 開(kāi) 發(fā) 商：廣東天貿(mào)（集團(tuán)）股份有限公司 已更名為天河城集團(tuán) 項(xiàng)目規(guī)模：建筑面積 16 萬(wàn)平方米，負(fù)一至七層為商場(chǎng) 租 價(jià)：(首層) 900-1800 元/平方米/月 宣傳定位：我的廣州生活 管 理 費(fèi)：60 元/平方米 物管公司：廣州天河城物業(yè)管理有限公司 經(jīng)營(yíng)品種：名店城、百貨、服飾、家居家電、美食、超市、兒童天地等 開(kāi)發(fā)背景環(huán)境簡(jiǎn)述 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚無(wú)購(gòu)物中心這一新型商業(yè)業(yè)態(tài)，天河城為國(guó)內(nèi)第一個(gè)多功能的購(gòu)物中心 90 2、年代初期，廣州市重點(diǎn)發(fā)展天河區(qū)，確立了天河體育中心一帶為廣州市 CBD 廣州市大力發(fā)展軌道交通，地鐵 1 號(hào)線(xiàn)將通過(guò)天河城 隨著廣州市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)的需求增加，進(jìn)一步催生了天河城 開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)把握 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：中華廣場(chǎng) 成功要素： 選址準(zhǔn)確，地處廣州 CBD 中心 交通方便，地鐵上蓋且有 50 多條公交線(xiàn)路 只租不售，保持了經(jīng)營(yíng)定位的統(tǒng)一性 功能齊全，購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)功能齊全，能有效留住客流 營(yíng)運(yùn)狀況 開(kāi)業(yè)時(shí)間：1996 年 2 月 9 日 經(jīng)營(yíng)定位： 集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑、服務(wù)于一體的現(xiàn)代大型購(gòu)物中心 形象廣告語(yǔ)： “把北京路搬進(jìn)了天河城廣場(chǎng)”， “購(gòu)物消閑新感受3、，盡在天河城廣場(chǎng)” 主力店、半主力店：吉之島天貿(mào)百貨、天河城百貨、飛揚(yáng)電影城、天夢(mèng)宮游戲機(jī)中心 目標(biāo)顧客群：以廣州市民為主，來(lái)穗旅游人士為輔 商圈范圍：核心商圈天河區(qū) 次級(jí)商圈廣州市 輻射商圈珠三角 每日客流量:平日 30 萬(wàn)、節(jié)假日 80 萬(wàn) 售 價(jià)：不售 管理費(fèi)：60 元/平方米 營(yíng)業(yè)時(shí)間：am10：00pm10：00 最新租售率：100 物業(yè)開(kāi)發(fā)融資方式：自有貸款 物業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)：天貿(mào)（集團(tuán)）股份有限公司 物業(yè)管理公司：天貿(mào)物業(yè)管理公司 天河城經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 天河城以“TEE MALL”為經(jīng)營(yíng)定位，以經(jīng)營(yíng)中高檔產(chǎn)品為主，是至今為止廣州經(jīng)營(yíng)最成功的 大型綜合商場(chǎng)，分析其經(jīng)營(yíng)成功的原因，主要有以下幾點(diǎn)： 第一：在開(kāi)業(yè)初期，天河城經(jīng)營(yíng)策略為以吉之島、天貿(mào)南天等大商家?guī)?dòng)其他商鋪的興旺； 第二：天河城為廣州首家“只租不賣(mài)”的綜合商場(chǎng)，沒(méi)有分散賣(mài)，從而能讓整個(gè)商場(chǎng)能執(zhí)行統(tǒng) 一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理； 第三：