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杭州萬象城悅府住宅營銷工作總結-銷售篇.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：178392 2021-08-31 146頁 18.06MB

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1、杭州萬象城“悅府”營銷工作總結銷售篇銷售篇目錄目錄市場情況營銷工作計劃價格方案銷售執行營銷費用客戶分析第一部分第一部分市場情況市場情況 20072007年出臺了系列宏觀調控政策年出臺了系列宏觀調控政策第一，金融稅收政策實施帶來的購房費用的大幅增加，有效抑制房產需求; 第二，控增逼存增加有效供給；第三，同時調整住房供應結構，分流低收入家庭需求; 第四，繼續緊縮銀根，加重房產開發企業財務、資金壓力。可以預見房產市場規范性發展的方向，可以預見房產市場規范性發展的方向，但同時對市場供求平衡的影響也是巨大的。但同時對市場供求平衡的影響也是巨大的。一、一、20072007年宏2、觀政策影響年宏觀政策影響宏觀市場分析宏觀市場分析周邊市場分析周邊市場分析杭州市場分析杭州市場分析 2008年6月底前，各省、自治區、直轄市人民政府要將閑臵土地清理處臵，這一政策將會使這一政策將會使0808年后半年市場出現一個扎堆供應上市的情況，未來的供年后半年市場出現一個扎堆供應上市的情況，未來的供應量會比較大應量會比較大；二套房政策的制約，抑制了一部分改善型購房者的購買需求，將在需求層面在需求層面受到嚴重打擊，供需矛盾將會激化，從而使部分區域的房地產市場受到嚴重受到嚴重打擊，供需矛盾將會激化，從而使部分區域的房地產市場受到嚴重的沖擊，一些房價虛高存在泡沫的區域，房價出現小幅下3、行的沖擊，一些房價虛高存在泡沫的區域，房價出現小幅下行； “金九銀十”前夕，央行與銀監會聯合發布關于金融促進節約集約用地的通知，央行對房地產執行從緊的貨幣政策從緊的貨幣政策，令發展商獲得開發貸款的難度更大，陷入低迷的房地產再次感受到“涼意” 。二、二、 20082008年宏觀政策影響年宏觀政策影響宏觀市場分析宏觀市場分析周邊市場分析周邊市場分析杭州市場分析杭州市場分析上海月度成交匯總上海月度成交匯總 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008.1 2008.2 2008.3 2008.4 2008.5 2008.6 2008.7 2008.8 時間成交面積成交面積宏觀調控對上海市場影響極為明顯，加上08年

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